Kelemahan dari Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran mengarahkan kegiatan yang diperlukan untuk membuat pelanggan Anda mengetahui produk Anda. Pesan di balik pemasaran menentukan bagaimana produk Anda memecahkan masalah pelanggan. Rencana ini dikembangkan melalui penelitian, curah pendapat dan analisis. Rencana pemasaran mungkin memiliki kelemahan karena pemilik tidak menyadari pentingnya rencana, atau belum meluangkan waktu untuk mengembangkan atau mengimplementasikan rencana tersebut sepenuhnya.

Ceruk pasar

Kelemahan serius dari setiap rencana pasar adalah gagal untuk menentukan ceruk pasar untuk produk atau layanan, atau mendefinisikannya hanya secara umum, istilah yang luas. Kesalahan umum adalah dengan sewenang-wenang mengasumsikan persentase yang akan membeli produk atau layanan, daripada meneliti secara spesifik siapa yang akan membelinya. Tentukan ceruk pasar sedekat mungkin. Misalnya, jika ibu adalah pasar khusus, cari tahu kelompok usia untuk ibu, berapa anak rata-rata setiap kelompok umur, berapa usia anak, tingkat pendapatan, dan di mana ibu terkonsentrasi secara geografis. Setelah Anda tahu siapa pelanggan potensial Anda, kembangkan strategi pemasaran untuk menjangkau mereka.

Kompetisi

Kesalahan yang ditemukan dalam rencana pemasaran adalah tidak meneliti persaingan. Setiap produk dan perusahaan memiliki persaingan, bahkan perusahaan terdepan, push-the-envelope, dan di luar kotak. Produk atau layanan Anda mungkin merupakan terobosan baru, tetapi harus bersaing dengan bisnis yang ada di pasar saat ini. Sangat sedikit kompetisi mungkin pertanda negatif. Jika tidak ada perusahaan lain yang memiliki produk atau layanan seperti milik Anda, mungkin tidak ada pasar untuk itu. Di sisi lain, Anda mungkin menemukan ruang hampa udara yang belum diisi oleh orang lain. Cari tahu siapa pesaing spesifik Anda. Tinjau manfaat produk atau layanan mereka, dan bandingkan dengan milik Anda. Lihatlah kekuatan dan kelemahan strategi pemasaran pesaing dan Anda sendiri.

Kekhususan

Berbicara secara umum, seperti mengatakan "perusahaan akan beriklan" atau "bisnis akan melaksanakan kampanye promosi" tidak cukup untuk rencana pemasaran yang efektif. Isi bagian yang kosong. Jika perusahaan berencana memasang iklan, tentukan di media apa, kapan, seberapa sering, dan berapa biayanya. Dasarkan rencana periklanan pada data yang Anda temukan dalam meneliti audiens target Anda. Misalnya, perusahaan akan beriklan di Hari Perempuan, Lingkaran Keluarga, dan Rumah Tangga yang Baik untuk tiga bulan pertama tahun ini, dan penempatan iklan akan menelan biaya sejumlah uang yang dianggarkan. Setelah tiga bulan berjalan, produktivitas iklan akan dianalisis dan keputusan akan dibuat untuk melanjutkan atau menghentikan iklan.

Kendala Anggaran

Menyusun rencana pemasaran tanpa mempertimbangkan kendala anggaran adalah kelemahan utama. Program periklanan membutuhkan dana untuk diimplementasikan. Pelanggan potensial perlu melihat iklan Anda beberapa kali sebelum mereka membeli. Tidak masuk akal untuk menjalankan satu iklan. Iklan daring seperti menggunakan AdSense, NeverBlue atau Bing Advertising hanya dikenakan biaya beberapa sen per klik, tetapi klik dan sen bertambah dengan cepat.

Sementara publisitas itu sendiri gratis, upaya untuk mendapatkan publisitas membutuhkan staf dan penelitian. Tidak ada biaya untuk membuat profil media sosial, seperti di Facebook, Google+, LinkedIn atau Twitter, tetapi seseorang di perusahaan harus mengambil waktu dari kegiatan bisnis lain untuk mengatur dan memelihara akun.

Tanggung jawab

Rencana pemasaran tidak sebanding dengan kertas yang ditulisnya, atau ruang disk yang digunakan pada hard drive, jika tidak ada tanggung jawab yang diberikan pada strategi, tugas dan langkah-langkah tindakan dalam rencana tersebut. Kembangkan kalender tindakan berorientasi tanggal dengan orang yang bertanggung jawab untuk menyelesaikan setiap tugas. Lacak kemajuan rencana pemasaran setiap bulan.