Bagaimana Mengubah Perilaku Konsumen Melalui Iklan

Landasan dasar periklanan adalah untuk mengendalikan dan mengarahkan perilaku konsumen terhadap suatu produk atau layanan. Melemahnya angka penjualan, mengurangi antusiasme pelanggan terhadap produk baru dan keragu-raguan pelanggan untuk berkomitmen, berpotensi merusak laba Anda. Mengubah perilaku konsumen melalui iklan adalah salah satu metode untuk memperbaiki masalah ini. Iklan yang ditulis dengan baik dan ditempatkan secara strategis memiliki kekuatan untuk mengubah perilaku konsumen jika Anda beriklan secara konsisten dan memberikan apa yang dijanjikan iklan Anda.

1.

Tunjukkan masalahnya. Penjualan sering didorong oleh kebutuhan untuk menyelesaikan masalah. Apakah itu keluar dari pembersih rumah tangga, tidak memiliki mobil atau memutuskan untuk berhenti merokok, iklan harus mengingatkan konsumen bahwa masalah perlu diselesaikan.

2.

Lakukan riset untuk konsumen. Iklan yang menarik perhatian pada studi di mana para ahli mendukung produk atau ide mengarahkan konsumen ke kesimpulan yang diinginkan mengenai produk atau layanan Anda. Harga perbandingan antara produk Anda dan produk pesaing juga menyediakan riset bagi konsumen. Selain itu, ini membantu menjaga konsumen keluar dari arena pesaing.

3.

Minta penjualan. Pada titik tertentu, konsumen membuat keputusan pembelian. Anda telah menerangi masalah, menawarkan solusi dan menyelesaikan penelitian untuk konsumen. Meminta penjualan melalui kupon yang kedaluwarsa, promosi beli-satu-dapatkan-satu-gratis atau metode lain mengubah perilaku konsumen sesuai keinginan Anda.

4.

Tetap terhubung dengan pelanggan melalui umpan perilaku pasca pembelian. Menawarkan jaminan dan bonus rujukan di iklan mendatang membuat konsumen kembali. Pelanggan yang puas akan memberi tahu teman mereka tentang bisnis Anda.

5.

Tempatkan iklan secara strategis. Sebuah iklan untuk perbaikan saluran air tidak termasuk dalam buletin toko hewan peliharaan. Selebaran, buletin atau majalah toko perangkat keras adalah pilihan yang jauh lebih baik. Tempatkan iklan Anda di tempat pelanggan Anda akan melihatnya. Beriklanlah dengan cukup konsisten agar perusahaan Anda dikenali oleh pembaca, jadi ketika mereka membutuhkan layanan atau produk, perusahaan Anda muncul di pikiran.

Tip

• Jujurlah. Konsumen akan ingat apakah Anda mengirim seperti yang dijanjikan atau berbohong kepada mereka dan mereka akan memberi tahu teman-teman mereka, apa pun hasilnya.