Cara Mengumpulkan Bisnis

Canvassing memerlukan panggilan atau prospek kunjungan untuk melakukan penjualan. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan ketika mencari bisnis. Sebagai pemilik usaha kecil, Anda ingin memastikan Anda memenuhi kualifikasi pemilik atau manajer pembelian perusahaan sebelum mengunjungi perusahaan. Suatu bisnis yang memenuhi syarat mensyaratkan kontak Anda apakah ia pernah menggunakan jenis produk atau layanan Anda atau ada di pasaran untuk mereka. Prospek yang berkualitas baik menghemat waktu dan uang Anda. Juga, sangat penting bahwa Anda terlihat profesional ketika mengunjungi bisnis. Ada beberapa langkah penting lain yang terlibat ketika menyisir.

Pelajari Semua Tentang Bisnis

Pelajari sebanyak mungkin tentang bisnis sebelum mengunjunginya. Buka situs web perusahaan atau periksa mesin pencari seperti Google dan Yahoo untuk artikel tentang perusahaan. Pelajari produk dan layanan prospek bisnis Anda. Periksa apakah beroperasi pada basis lokal, regional atau nasional dan di mana ia mendistribusikan produk-produknya. Cari tahu siapa pelanggan utamanya dan pesaing utama apa yang dihadapinya di pasar. Pastikan Anda memahami beberapa tantangan utama yang dihadapi pelanggan bisnis Anda di industrinya.

Setel Janji

Siapkan janji temu melalui telepon untuk mengunjungi prospek bisnis Anda. Dengan begitu Anda memiliki waktu yang ditentukan dan dapat mengelola semua janji penjualan dengan lebih baik. Komitmen waktu ini harus meningkatkan kepercayaan diri Anda sebagai pemilik usaha kecil karena orang tersebut membutuhkan informasi tambahan dari Anda. Bersikap sopan tetapi langsung ketika berbicara dengan prospek Anda. Tanyakan padanya apakah dia adalah pembuat keputusan kunci atau apakah orang lain perlu hadir selama pertemuan. Tanyakan tentang peralatan audio visual, berdasarkan jenis presentasi khusus Anda.

Sesuaikan Presentasi Anda

Sesuaikan presentasi penjualan Anda dengan prospek bisnis Anda. Buat slide laptop atau proyektor dengan gambar yang terkait dengan industri. Gunakan data riset pasar yang tersedia tentang industri klien Anda untuk mendukung presentasi Anda. Masukkan tema atau istilah terkait industri saat memberikan contoh kemampuan perusahaan Anda. Perlihatkan halaman dari tabel data tipikal, misalnya, jika Anda mewakili perusahaan konsultan riset pemasaran. Gunakan nama prospek bisnis dan pesaing utama dalam slide data untuk lebih menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri prospek.

Jadilah seorang Konsultan

Ambil pendekatan konsultatif terhadap penjualan Anda versus penjualan produk atau jasa Anda secara agresif. Ajukan pertanyaan yang memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bisnis prospek. Dengarkan kontak bisnis Anda untuk lebih memahami apa yang sebenarnya ia butuhkan, menurut pakar penjualan dan pemasaran Evan Carmichael. Hindari mengajukan pertanyaan mendasar tentang bisnis prospek Anda. Ajukan pertanyaan kontak bisnis Anda yang membuatnya berpikir atau mempelajari sesuatu yang baru, menurut konsultan penjualan di Heinz Marketing. Ajukan pertanyaan dari sudut yang unik, yang terkait dengan produk atau layanan Anda: "Berapa banyak keuntungan yang akan Anda miliki dibandingkan pesaing jika Anda memiliki tipe data yang dapat kami berikan?"