Bagaimana Menjadi Konsultan yang Baik

Ada sejumlah langkah yang harus dilakukan individu untuk menjadi konsultan yang baik atau efektif. Anda harus terlebih dahulu menilai keterampilan Anda dan menentukan jenis konsultasi mana yang terbaik untuk Anda, seperti pemasaran, sumber daya manusia atau konsultasi karier. Banyak konsultan melepaskan pengalaman masa lalu dari karier yang panjang menjadi bisnis konsultan, sementara yang lain mengubah hobi seumur hidup mereka menjadi bisnis konsultasi. Either way, semangat dan dorongan untuk keunggulan adalah salah satu ciri khas untuk sukses dalam konsultasi, menurut Entrepreneur.com.

Buat Rencana Bisnis

Konsultan yang baik atau sukses biasanya perencana yang sangat baik. Mereka membuat rencana bisnis untuk menentukan cara terbaik untuk menjalankan bisnis mereka. Mulailah dengan mempelajari pasar atau industri tempat Anda ingin berkonsultasi. Cari tahu konsultan mana yang melayani industri yang sama. Bandingkan kekuatan mereka dengan kekuatan Anda. Gunakan penilaian ini untuk menentukan keunggulan kompetitif Anda, seperti keahlian layanan pelanggan. Tentukan apakah Anda perlu mempekerjakan ahli industri lain untuk membantu Anda, atau fungsi bisnis Anda yang mana yang perlu di-outsource. Buat garis besar rencana pemasaran dan periklanan untuk cara terbaik menjangkau klien baru.

Pilih Pasar Target

Aspek penting lain dari menjadi konsultan yang baik adalah memilih target pasar yang tepat. Konsultan biasanya tidak menargetkan seluruh industri saat mencari penugasan. Mereka menemukan celah khusus dalam industri-industri tersebut, yang selanjutnya membedakan mereka dari pesaing. Pasar Anda menjadi lebih mudah dikelola ketika Anda fokus pada segmen yang lebih sempit, menurut US Small Business Administration. Anda hanya dapat bekerja dengan perusahaan kecil yang dikemas oleh konsumen dengan penjualan di bawah $ 25 juta, misalnya. Atau Anda bisa menjadi konsultan restoran cepat saji jika Anda memiliki keahlian di segmen industri tersebut.

Lakukan Analisis Lengkap

Lakukan analisis menyeluruh terhadap bisnis masing-masing klien. Pelajari lebih lanjut tentang proses produksi jika biaya tenaga kerja yang tinggi merugikan klien Anda, misalnya. Pelajari tren penjualan produk-produk tertentu di industri. Memahami tahap mana dari produk siklus hidup produk dalam, seperti tahap pertumbuhan atau kematangan. Industri menjadi lebih jenuh pada tahap jatuh tempo. Oleh karena itu, mungkin sudah saatnya untuk mengembangkan produk atau fitur baru, atau mencari pasar baru. Pelajari struktur organisasi klien Anda untuk menentukan apakah perubahan perlu dilakukan. Mungkin sudah saatnya mendesentralisasi pemasaran ke dalam struktur organisasi yang lebih berfokus pada pelanggan, misalnya. Gunakan data riset pasar yang tersedia untuk lebih memahami dinamika pasar. Rekomendasikan bahwa klien Anda melakukan survei untuk lebih memahami apa yang diinginkan pelanggan mereka.

Mengembangkan Strategi

Mulailah membuat berbagai strategi untuk klien Anda. Buat garis besar alternatif yang layak terlebih dahulu, sehingga manajer klien dapat mendiskusikan kelayakan rekomendasi Anda. Manajer klien memiliki wawasan lebih dari Anda. Anda perlu mendapatkan dukungan lengkap mereka untuk strategi Anda. Gunakan keahlian Anda untuk menentukan tindakan terbaik bagi klien, termasuk restrukturisasi perusahaan atau menambahkan lebih banyak saluran distribusi. Izinkan klien untuk menentukan perubahan apa yang dapat mereka lakukan dengan segera. Sesuaikan rekomendasi Anda untuk mencerminkan masalah anggaran ini bila perlu. Atau, ambil pendekatan dua langkah, pelembagakan perubahan tertentu segera dan sisanya dalam enam bulan.