Margin Kotor Eceran yang Sehat

Lebih besar belum tentu lebih baik dalam hal margin kotor bisnis ritel. Strategi jangka panjang perusahaan yang mencakup potensi pertumbuhan mungkin mendapat manfaat dari margin awal barang yang rendah. Pengecer independen harus memperhatikan tidak hanya angka pendapatan kotor mereka tetapi margin mereka untuk membuat keputusan strategis tentang pilihan harga dan persediaan.

Definisi Margin Kotor

Margin kotor adalah uang yang Anda hasilkan dari produk. Hitung margin kotor dengan membagi laba kotor dengan total pendapatan. Sebuah produk yang dijual seharga $ 100 yang harganya $ 45 untuk mendapat untung $ 55. Lima puluh lima dibagi 100 dalam pendapatan sama dengan margin 55 persen. Margin adalah alat yang efektif untuk menentukan volume penjualan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan. Jika biaya operasi tetap Anda adalah $ 55.000 selama periode tiga bulan, Anda perlu menjual 1.000 unit pada saat itu sebelum Anda mulai menghasilkan uang.

Karakteristik Margin yang Sehat

Apa yang membuat margin kotor ritel yang sehat adalah untuk diperdebatkan. Saat menganalisis nilai saham ritel, majalah Forbes mencatat margin besar umumnya bagus; pada nilai nominal satu miliar dolar penjualan di Tiffany's bernilai lebih dari satu miliar penjualan di Costco, karena margin pengecer masing-masing adalah 55, 4 persen dan 12, 2 persen. Namun, jika margin kotor sudah besar, kecil kemungkinannya akan meningkat. Karena itu, pendapatan untuk bisnis semacam itu statis. Pengecer dengan margin laba yang lebih kecil dapat merencanakan pertumbuhan jangka panjang dengan menggunakan kenaikan harga bertahap yang akan mendatangkan lebih banyak uang tanpa mengirim pembeli pergi.

Mengapa Pengecer Harus Memantau Margin

Penghasilan mungkin cukup untuk menutup biaya operasional dan menyimpan uang di bank. Namun, perubahan perilaku konsumen dapat menyebabkan peningkatan penjualan barang-barang dengan margin yang lebih rendah. Jika bisnis Anda menghasilkan $ 50.000 dalam pendapatan setiap bulan tetapi semakin banyak jumlah itu berasal dari produk-produk dengan margin yang lebih rendah, laba yang lebih rendah dari waktu ke waktu akan dihasilkan. Karena inventaris harus diisi ulang, Anda akan menghabiskan lebih banyak uang untuk menyimpan produk yang menghasilkan lebih sedikit uang tunai. Memperhatikan tren ini dengan melacak tidak hanya pendapatan penjualan secara keseluruhan tetapi penjualan berdasarkan kategori marjin memungkinkan waktu yang cukup untuk merencanakan periode-periode pendapatan yang berkurang. Menemukan pemasok alternatif, menyesuaikan harga, dan memangkas biaya operasi adalah mungkin.

Tips Mencegah Erosi Margin

Erosi adalah kemunduran menuju margin yang semakin sempit pada produk. Tetap di atas hubungan penjual dan harga adalah kunci untuk mencegah erosi. Memotong harga agar sesuai dengan pesaing tidak disarankan jika harga tidak berkelanjutan dan pelanggan tumbuh untuk mengharapkannya. Anda harus dapat bersaing dan menjaga biaya tetap rendah pada saat yang bersamaan. Menegosiasikan kontrak murah dengan pemasok dan menyediakan campuran layanan dan produk berkualitas yang memberi Anda keunggulan kompetitif menjaga margin tetap sehat.