Sasaran Baik untuk Marjin Keuntungan Produk Konsumen

Anda perlu tahu berapa banyak untuk menandai produk yang Anda jual kepada konsumen. Meskipun tergoda untuk hanya menetapkan harga di mana Anda membutuhkannya, konsumen yang cerdas akan melihat harga yang sangat tinggi dan berhenti membeli dari Anda. Pelajari cara menetapkan sasaran untuk harga Anda. Anda dapat mempertahankan margin laba yang sehat sambil bersikap adil.

Markup Keystone

Menurut majalah Entrepreneur, sebagian besar pengecer menargetkan kenaikan 50 persen, yang disebut keystone. Ini berarti Anda menggandakan harga yang Anda bayarkan untuk barang tersebut. Jangan gandakan 50 persen dari biaya Anda. Tingkat markup dihitung pada harga jual. Item yang Anda beli seharga $ 10 dan jual seharga $ 20 memiliki untung $ 10. Dengan kata lain, 50 persen dari harga adalah untung. Anda memiliki markup 50 persen.

Tolok Ukur Industri

Setiap segmen industri produk konsumen memiliki tolok ukur sendiri untuk markup. Ini karena biaya dapat mencakup beberapa perantara. Mobil dan telepon seluler memiliki tingkat markup terendah, mulai dari 8 persen hingga 10 persen. Bahan makanan membawa markup dari 8 persen menjadi 25 persen, sementara sepatu, furnitur dan pakaian dapat berkisar setinggi 400 persen atau 500 persen. Contoh-contoh ini menunjukkan Anda memiliki kelonggaran di bagian ujung bawah dan ujung atas. Pelajari praktik umum segmen pasar produk konsumen Anda sebelum menetapkan margin keuntungan pada produk.

Turunkan Harga Anda

Jika Anda ingin merebut pangsa pasar dengan menawarkan harga yang lebih rendah, Anda harus menurunkan biaya Anda. Hindari godaan untuk menjual dengan harga murah sementara biaya Anda memakan laba Anda. Anda akan segera mengalami arus kas negatif dan menghabiskan sumber daya Anda. Alih-alih, periksa pengeluaran Anda untuk properti, peralatan, utang, inventaris, utilitas, dan upah. Temukan cara untuk menurunkan biaya di area ini daripada mengurangi margin keuntungan Anda pada produk Anda. Ini jauh lebih aman daripada berharap Anda menebus harga rendah dengan volume penjualan yang lebih tinggi.

Menyeimbangkan Diskon

Jika Anda memutuskan untuk mendiskon item, seimbangkan margin keuntungan yang lebih rendah dengan menagih lebih banyak untuk item lainnya. Dengan cara ini, Anda dapat mencapai margin keuntungan rata-rata yang dapat diterima, sambil menarik pelanggan dengan diskon. Itu tidak berarti Anda harus mencungkil pelanggan pada barang-barang lainnya, tetapi menambahkan 10 persen atau lebih pada suatu barang dapat membantu menutupi biaya diskon. Belajarlah memikirkan diskon sebagai biaya yang harus Anda tanggung.

Intinya Anda untuk Mengatur Margin Keuntungan Produk

Anda harus menanggung biaya. Anda harus memiliki gaji yang layak. Anda membutuhkan uang tunai untuk pengeluaran modal untuk menumbuhkan bisnis Anda. Tiga kebutuhan tersebut harus memandu harga Anda. Sasaran Anda adalah mencapai stabilitas, kemakmuran, dan pertumbuhan. Harga yang Anda tetapkan memengaruhi ketiga tujuan. Mulailah dengan keystone, atau markup 50 persen, survei segmen pasar Anda untuk melihat apa praktik standarnya, dan sesuaikan harga sesuai dengan biaya Anda.