Ide Kontes Penjualan Menyenangkan untuk Bekerja

Seiring waktu, staf penjualan mengalami kelelahan yang dapat mengurangi antusiasme mereka dan dorongan untuk mengejar pelanggan baru. Saat tenaga penjualan Anda dalam rutinitas, laksanakan kontes untuk mendorong mereka. Kontes mendorong semangat kompetisi di antara karyawan Anda, yang dapat mengembalikan motivasi dan antusiasme mereka; mereka juga masuk akal secara finansial. Menurut artikel Maret 2010 yang diterbitkan dalam "Inc." majalah, sering kali lebih murah untuk menjalankan kontes penjualan jangka pendek daripada menawarkan paket bonus jangka panjang.

Banyak Pemenang

Ketika Anda memiliki satu pemenang untuk kompetisi penjualan, kegembiraan hilang begitu seseorang menyelesaikan tujuan. Agar motivasi terus berjalan, hadiahi semua orang yang memenuhi tujuan penjualan. Tetapkan batas waktu tertentu untuk kontes, buat jangka pendek sehingga karyawan Anda dapat tetap bertunangan tanpa mengabaikan hadiah. Untuk memberikan dorongan ekstra untuk kontes, tawarkan hadiah ekstra kepada orang atau orang-orang yang memenuhi tujuan dalam waktu singkat.

Dewan Pimpinan

Jika staf penjualan Anda mendapati pengakuan publik memotivasi, buatlah papan pimpinan selama durasi kontes; ini sangat efektif ketika Anda memiliki tim yang sangat kompetitif. Desain papan dengan nama setiap tenaga penjualan di bagian bawah dengan grafik kemajuan di atasnya. Buat skala yang mewakili jumlah dolar untuk mengisi grafik: stiker bintang untuk setiap seribu dolar, misalnya, atau grafik batang yang diisi, inci demi inci. Letakkan di kantor tempat semua orang bisa melihatnya. Monitor kemajuan visual bisa cukup untuk memacu staf Anda untuk bertindak sehingga mereka dapat memiliki pertunjukan yang terhormat, bahkan jika mereka tidak menang.

Pelanggan Masa Lalu

Kearifan bisnis konvensional mengatakan bahwa dibutuhkan lebih banyak usaha dan uang untuk mengamankan pelanggan baru daripada mempertahankan pelanggan lama. Untuk melibatkan kembali pelanggan lama, buat kontes yang ditargetkan untuk klien yang sudah ada. Isi daya staf penjualan Anda dengan tantangan untuk memperkuat hubungan, meningkatkan pemasaran dan produk baru, dan meningkatkan pesanan tahunan mereka. Dengan menyalakan kembali hubungan penjualan Anda, Anda dapat meningkatkan bisnis tanpa meluangkan waktu untuk menciptakan pelanggan baru.

Kompetisi Tim

Jika Anda ingin meningkatkan kolaborasi di antara staf penjualan Anda, rencanakan kompetisi tim. Letakkan setiap cabang satu sama lain dan publikasikan kontes di sekitar seluruh perusahaan. Ketika staf Anda bekerja bersama menuju tujuan yang sama, mereka mungkin akan lebih saling mendorong dan mendukung. Dengan melakukan hal itu, Anda dapat menciptakan peluang untuk menciptakan persaingan yang bersahabat dan memberi cabang underdog peluang untuk menonjol.