Formula untuk Mengatur Tarif untuk Menghasilkan Keuntungan di Layanan Kesehatan

Bisnis perawatan kesehatan kecil yang menerima asuransi dan Medicare tidak memiliki banyak kendali atas tarif yang mereka terima untuk layanan. Namun, bisnis perawatan kesehatan memiliki lebih banyak kebebasan dalam menetapkan tarif standar mereka. Meskipun tidak ada satu formula untuk layanan penentuan harga, bisnis layanan kesehatan harus menyelesaikan beberapa perhitungan untuk menentukan tingkat keuntungan untuk layanan.

Tentukan Biaya Layanan

Jika Anda ingin menghasilkan laba, pendapatan Anda harus lebih tinggi dari pengeluaran Anda. Konsepnya sederhana, tetapi mengidentifikasi harga layanan Anda bisa rumit. Langkah pertama untuk menetapkan tarif adalah menghitung biaya variabel dan tetap yang terkait dengan penyediaan layanan. Biaya tetap adalah biaya yang dikeluarkan bisnis terlepas dari berapa banyak pasien yang dilayaninya, sedangkan biaya variabel bergantung pada layanan. Sebagai contoh, biaya variabel untuk kantor terapi fisik untuk melihat pasien bisa menjadi gaji dan tunjangan untuk staf kantor, terapis fisik, dan persediaan medis. Biaya tetap untuk kantor dokter mungkin berupa sewa, utilitas, peralatan, dan pajak properti.

Harga Pasar Penelitian

Sementara bisnis harus menentukan harga layanan di atas biaya untuk menghasilkan keuntungan, ia juga harus memilih harga yang bersedia dibayar pelanggan. Bisnis layanan kesehatan kecil harus melakukan riset pasar untuk mengetahui tarif layanan mereka. Bandingkan bisnis Anda dengan pesaing dalam hal peringkat bisnis, layanan khusus, latar belakang penyedia, dan kepuasan pelanggan. Setelah Anda mengidentifikasi bisnis serupa, buat kisaran tarif potensial berdasarkan harga mereka.

Hitung Titik Impas

Setelah mengidentifikasi dan menghitung biaya tetap, pemilik bisnis layanan kesehatan harus memahami berapa banyak pasien yang perlu dia lihat untuk mencapai titik impas. Titik impas adalah titik nol laba dan nol kerugian untuk bisnis. Setiap layanan yang disediakan di atas titik impas berarti bisnis menghasilkan keuntungan. Rumus untuk volume impas sama dengan biaya tetap dibagi dengan harga per kunjungan dikurangi biaya variabel. Sebagai contoh, katakanlah kantor dokter memiliki biaya bulanan tetap $ 2.000 per bulan, biaya variabel $ 50 per kunjungan, dan sedang mempertimbangkan tarif $ 75 per kunjungan. Untuk mencapai titik impas secara finansial, kantor harus menemui 80 pasien per bulan.

Evaluasi kembali dan Sesuaikan Harga yang Diperlukan

Hitung ulang volume impas Anda berdasarkan kisaran harga Anda dan evaluasi kelayakan setiap opsi harga. Pertimbangkan potensi kemacetan dan data historis untuk memperkirakan volume pasien yang masuk akal untuk bisnis Anda. Sebagai contoh, kantor dokter dengan tiga kamar untuk perawatan pasien memiliki batasan yang melekat pada kapasitas kunjungan kantor. Periksa setiap data keuangan bisnis historis untuk memperkirakan permintaan pelanggan pada tingkat harga yang berbeda. Pilih tarif yang memungkinkan untuk laba bisnis tetapi tetap menghasilkan permintaan pelanggan dan tidak membatasi batasan kapasitas.