Contoh Strategi Penentuan Posisi Merek

Merek perusahaan Anda adalah sumber kehidupan bisnis: Ini adalah pernyataan kepribadian perusahaan Anda dan pernyataan nilai-nilai perusahaan. Dengan strategi penentuan posisi yang tepat, branding menciptakan kesan yang tak terhapuskan yang memungkinkan konsumen untuk terlibat dengan perusahaan pada tingkat yang lebih pribadi dan emosional. Terlebih lagi, branding yang kuat meningkatkan kesadaran baik perusahaan maupun produk atau layanan yang ditawarkannya. Untuk menciptakan tingkat kesadaran ini, Anda dapat menggunakan salah satu dari sejumlah strategi penentuan posisi yang dapat Anda jangkar merek Anda.

Memosisikan Kualitas Produk

Kualitas produk yang diberikan adalah salah satu komponen terpenting dari merek perusahaan, dan dapat dikombinasikan dengan strategi pemosisian lain dengan lebih mudah. Karena setiap bisnis berusaha untuk menekankan komitmennya terhadap kualitas, cara yang baik untuk membedakan diri Anda dari pesaing adalah dengan mempersempit fokus Anda ke satu bidang keahlian, sehingga merek perusahaan sebagai spesialis berkualitas tinggi dan tepercaya.

Nilai atau Posisi Harga

Ada dua cara untuk mendekati posisi nilai atau harga, yang keduanya sangat bergantung pada kualitas. Salah satu pendekatan adalah dengan menggunakan taktik canggih, yang mengeksploitasi keyakinan psikologis bahwa semakin mahal sesuatu, semakin bernilai secara intrinsik.

Anda juga dapat memperkuat merek Anda sebagai penyedia produk atau layanan berkualitas tinggi dengan harga yang pantas. Contoh yang bagus dari strategi ini adalah Southwest Airlines. Dalam ekonomi yang sulit, kebijakannya menawarkan penerbangan yang terjangkau serta menjanjikan bagasi gratis telah memungkinkannya berkembang sementara maskapai lain berjuang.

Penentuan Posisi Produk untuk Manfaat Unik

Mengkomunikasikan manfaat unik suatu produk atau layanan telah lama menjadi posisi merek yang populer. Dengan strategi ini, tujuannya adalah untuk menyoroti atribut perusahaan Anda yang paling kuat - atribut yang tidak dapat diklaim oleh pesaing dan yang berharga bagi konsumen.

Pertimbangkan tukang reparasi Maytag yang populer dan selalu bosan: Maytag membangun mereknya berdasarkan manfaat memiliki mesin yang hampir tidak pernah membutuhkan perbaikan. Demikian pula, pasta gigi Colgate menggunakan strategi manfaat dengan pesan yang efektif: Sikat dengan Colgate dan cegah gigi berlubang dan radang gusi, sebuah janji manfaat yang menarik bagi konsumen.

Posisi Masalah dan Solusi

Memposisikan merek sebagai solusi untuk masalah konsumen juga merupakan strategi yang kuat. Idenya adalah untuk menunjukkan bahwa perusahaan Anda memiliki kekuatan untuk membebaskan pelanggan dari masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi, baik secara cepat maupun efisien. Sebagai contoh, sayuran cincang kemasan memecahkan masalah konsumen dalam persiapan makanan yang memakan waktu dalam sekejap.

Positioning Berbasis Pesaing

Bisnis tidak ada artinya jika tidak kompetitif. Oleh karena itu, dengan strategi pemosisian ini, perusahaan membidik satu atau beberapa pesaing untuk menunjukkan keunggulannya di antara yang lain menawarkan jenis produk atau layanan yang sama. Perusahaan asuransi mobil sering menggunakan strategi ini untuk membangun merek yang kuat dengan membandingkan tarif atau layanan mereka dengan perusahaan lain. Pesannya adalah bahwa konsumen harus membatalkan kebijakan lama mereka dan membeli cakupan mereka dari perusahaan asuransi yang berbeda dan lebih baik.

Positioning-Driven Positioning

Menyewa selebritas sebagai juru bicara atau untuk mendukung produk atau layanan perusahaan adalah cara populer untuk memposisikan merek. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan kesadaran dan pengakuan merek dengan mengasosiasikan perusahaan Anda dengan individu yang glamor. Meskipun ini adalah rute yang mahal, konsumen cenderung percaya pada selebriti secara implisit karena dia terbiasa dengan wajah mereka. Keakraban ini menginspirasi pembeli untuk mengikuti jejak selebritas atau meniru dia, menjadikan strategi ini ideal untuk menjual barang-barang mewah atau pakaian atletik.