Apa Yang Terjadi Ketika Marjin Laba Kotor Tinggi?

Mengubah keuntungan besar adalah tujuan yang layak, dan itu dimulai dengan margin laba kotor yang Anda peroleh dari produk atau layanan yang Anda jual. Namun, margin kotor bukan satu-satunya atau bahkan indikator utama kesehatan perusahaan Anda. Semua hal sama, Anda ingin margin kotor Anda menjadi baik, tetapi jangan biarkan mereka membuai Anda berpikir Anda antipeluru.

Sebagian besar, ini adalah hal yang baik

Kecuali untuk beberapa kasus tertentu - tentu saja, organisasi nirlaba, atau bisnis Anda mengalami kerugian untuk mengimbangi keuntungan Anda di tempat lain - mengubah keuntungan adalah titik utama menjalankan bisnis. Itu yang menutupi gaji Anda dan membayar tagihan. Inilah yang memberi Anda sumber daya untuk terus tumbuh, dan itulah yang akan membuat perusahaan Anda menarik ketika Anda ingin menjual dan pensiun. Yang mengatakan, jika margin kotor Anda tinggi, itu hanya berarti biaya produksi Anda masuk akal relatif terhadap harga jual produk Anda. Dimungkinkan untuk memiliki margin kotor yang sangat baik dan masih menghadapi beberapa tantangan.

Bukan Hanya Hal

Semua hal sama, itu baik untuk memiliki margin laba kotor yang tinggi, tetapi bahkan pemikiran sesaat menunjukkan bahwa itu bukan cara yang ideal untuk mengukur kinerja. Misalnya, jika Anda tidak cukup menjual produk atau jasa Anda untuk menutupi tagihan, tidak masalah seberapa baik margin kotor Anda.

Sering kali lebih berguna untuk melihat margin bersih Anda, yang memperhitungkan semua pengeluaran lain yang dikeluarkan bisnis Anda di luar biaya produksi: Pajak, biaya operasi, gaji untuk staf yang tidak berproduksi, dan biaya pembayaran hutang Anda semuanya ikut bermain. Jika penjualan Anda cukup tinggi, biaya Anda cukup rendah, dan margin Anda cukup baik, laba bersih Anda atau laba ditahan akan positif. Itu ukuran yang lebih realistis dari seberapa baik Anda melakukannya.

Risiko Kepuasan

Salah satu masalah potensial dengan mendapatkan margin tinggi secara konsisten adalah Anda bisa menjadi puas diri. Menghasilkan keuntungan besar pada produk atau layanan yang Anda jual dapat menyembunyikan masalah dengan cara perusahaan Anda bekerja. Jika biaya tenaga kerja Anda meningkat, misalnya, atau proses pembelian Anda tidak efisien, margin yang baik dan keuntungan yang dihasilkan mungkin berarti Anda tidak memberikan operasi Anda sebanyak pengawasan yang mereka butuhkan. Lagi pula, "jika tidak rusak, jangan diperbaiki" selalu menjadi argumen persuasif.

Waktu yang Baik Jangan Berlangsung Selamanya

Realitas yang tidak menguntungkan adalah bahwa kemampuan Anda untuk mendapatkan margin kotor yang tinggi tidak sepenuhnya di bawah kendali Anda. Jika mereka berasal dari proses yang dipatenkan yang hanya Anda ketahui, Anda dapat bertaruh para pesaing akan mencoba merekayasa balik proses tersebut dan menghasilkan sesuatu yang setara atau lebih baik.

Jika Anda bergantung pada harga tinggi untuk mendukung margin Anda, Anda rentan terhadap pesaing pemotongan harga yang entah lebih efisien daripada Anda atau bertaruh mereka dapat beroperasi dengan kerugian yang cukup lama untuk bertahan lebih lama dari Anda. Jika industri Anda secara keseluruhan menikmati margin kotor yang besar, mungkin ada ruangan yang penuh dengan programmer yang mengenakan hoodie di suatu tempat di Silicon Valley sekarang bertanya-tanya bagaimana mereka bisa menjadi kaya dengan mengganggu model bisnis Anda. Waktu yang buruk tidak bertahan selamanya, tetapi juga tidak ada waktu yang baik.

Tantangan Mengukur

Kepastian perubahan dari waktu ke waktu juga dapat mengarah pada tantangan yang lebih halus tetapi lebih besar, yang merupakan kebutuhan untuk menjaga momentum Anda. Sepuluh tahun ke depan, margin Anda mungkin masih bagus dan bahkan lebih baik daripada yang bisa dibanggakan oleh kebanyakan pesaing Anda, tetapi jika mereka tidak setinggi sekarang, Anda mungkin dinilai berdasarkan perbedaan itu. Itu tidak selalu adil, terutama jika Anda masih berkinerja tinggi, tetapi Anda akan dinilai oleh standar Anda sendiri sebelumnya. Itulah sebabnya atlet top terkadang pensiun setelah kejuaraan, atau CEO beralih ke tantangan lain setelah upaya perubahan haluan yang sukses. Terkadang, tantangan terberat adalah mengungguli diri Anda yang lebih muda.