Jelaskan Prinsip Umum Permintaan

Permintaan adalah satu sisi dari prinsip penawaran dan permintaan, di mana bisnis dan ekonomi dibangun di seluruh dunia. Permintaan adalah ukuran dari apa yang diinginkan dan akan dibayar oleh orang di pasar. Umumnya, ketika permintaan tinggi untuk suatu produk atau layanan yang dalam pasokan pendek, harga naik. Sebaliknya, ketika persediaan sesuatu tinggi dengan permintaan rendah, harga turun. Banyak faktor yang mempengaruhi fluktuasi permintaan.

Mengetuk Keinginan

Menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan Anda melibatkan memahami apa yang pelanggan Anda ingin beli. Beberapa perusahaan yang memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar sasaran akan menciptakan versi minimum yang layak yang diperkenalkan kepada sejumlah kecil pelanggan awal yang kemudian menawarkan umpan balik yang membantu mengembangkan produk atau layanan untuk pasar yang lebih besar. Umpan balik, penelitian, dan pengujian adalah kunci untuk menentukan apakah ada pasar untuk apa yang Anda jual dan kebutuhan apa yang harus dipenuhi untuk membuat apa yang Anda jual berhasil.

Apa yang Memindahkan Pelanggan

Permintaan terpenuhi baik secara praktis maupun emosional. Pelanggan dengan ikatan emosional dengan apa yang Anda jual dapat mendorong merek Anda, kata Ron Faris, mantan kepala pemasaran merek di Virgin Mobile USA, dalam artikel blog “Harvard Business Review” Januari 2014. Secara praktis, jika keluarga pelanggan Anda menginginkan pizza untuk makan malam, ia mungkin membeli merek yang paling terjangkau yang ditawarkan toko Anda. Berbicara secara emosional, jika anak-anak pelanggan Anda membenci rasa pizza yang lebih murah itu dibandingkan dengan merek yang lebih mahal, ia mungkin dengan merek yang lebih mahal untuk menghindari pemberontakan saat makan malam. Demikian pula, orang sering membeli barang-barang seperti rumah, mobil, layanan perbankan, atau anggur berkualitas berdasarkan pada apa yang mereka rasakan tentang apa yang mereka dapatkan serta harga yang akan mereka bayar.

Ketika Harga Penting

Perubahan harga mempengaruhi permintaan untuk produk dan layanan tertentu. Prinsip ini, yang dikenal sebagai elastisitas harga permintaan, digambarkan dengan membagi persentase kenaikan penjualan dengan persentase perubahan harga penawaran Anda. Semakin banyak permintaan meningkat dari perubahan harga, semakin elastis produk atau jasa Anda. Secara umum, non-kebutuhan lebih elastis daripada kebutuhan. Misalnya, soda pop dan keripik kentang bersifat elastis, karena permintaan akan naik dan turun dengan cara Anda menentukan harga barang-barang ini jika Anda menjualnya di toko. Bensin, bagaimanapun, relatif tidak elastis, dengan permintaan tetap stabil meskipun ada perubahan harga di pompa. Barang dan jasa yang dapat diganti dengan alternatif dengan kualitas yang sama juga lebih elastis daripada opsi khusus yang tidak dapat Anda temukan di tempat lain.

Siklus Permintaan

Selera, kebutuhan, dan keadaan ekonomi konsumen dapat mengubah permintaan akan sesuatu dari waktu ke waktu. Sebagai contoh, pinjaman hipotek yang lebih ketat dan kondisi pasar kerja merupakan faktor yang menyebabkan lebih banyak orang dewasa memilih untuk menyewa apartemen daripada membeli rumah, menurut National Association of Home Builders, yang terjadi setelah penurunan perumahan pada pertengahan tahun 2000-an. Hal ini, pada gilirannya, menyebabkan peningkatan permintaan untuk pembangunan properti multi-keluarga. Sementara itu, permintaan dapat memuncak dengan cepat untuk rilis film baru atau menu makanan cepat saji, dan jatuh segera setelah rilis panas berikutnya mendapat perhatian konsumen.