Contoh Paket Bonus Penjualan

Paket bonus penjualan ditetapkan untuk memberikan insentif repetisi dan mendorong kinerja yang lebih tinggi. Rencana tersebut juga menyatu dengan gambaran pendapatan yang lebih besar, dan dengan membantu memperkirakan keuangan di setiap kuartal. Pendekatan umum adalah menetapkan tolok ukur yang mengimbangi wiraniaga atau tim untuk memenuhi tujuan tertentu. Setiap tolok ukur memiliki hadiah yang lebih tinggi. Menetapkan tujuan-tujuan ini memotivasi dan seringkali diperlukan untuk mendorong pendapatan dan profitabilitas dalam suatu perusahaan.

Paket Komisi Langsung

Persentase komisi langsung adalah sederhana dan efektif untuk paket bonus. Ini juga menciptakan proses akuntansi yang mudah dikelola, karena jadwal pembayaran adalah persentase tetap terhadap penjualan yang ditutup. Proses ini membuat struktur penetapan harga mudah dikelola, karena Anda tahu biaya overhead langsung yang dikeluarkan untuk setiap penjualan individu.

Pembayaran komisi langsung bervariasi, berdasarkan kebijakan masing-masing perusahaan. Karyawan W2 sering dibayar gaji pokok dan menerima cek komisi sesuai jadwal bulanan atau triwulanan. 1099 penjualan bervariasi, tetapi pembayaran bulanan adalah hal biasa.

Struktur Bonus Tim

Rencana bonus tim sangat bagus untuk mendorong kelompok untuk bekerja bersama menuju tujuan bersama. Paket khusus individu menciptakan lingkungan yang sangat kompetitif. Dalam beberapa kasus, persaingan memang baik, tetapi memiliki rekan kerja di halaman yang sama dan mendorong mereka untuk berbagi dan tumbuh bersama adalah produktif. Tetapkan tujuan penjualan bulanan untuk tim di samping insentif kinerja individu. Ketika mereka mencapai tujuan, semua orang mendapat bonus yang sama ditambahkan ke gaji mereka.

Batas Komisi Dapat Kontraproduktif

Komisi dibatasi di beberapa perusahaan. Struktur capping sulit, karena tenaga penjualan tidak didorong untuk melakukan upaya setelah mencapai batas mereka. Struktur topi bahkan mungkin kontraproduktif, karena repetisi menahan potensi penjualan hingga periode pembayaran berikutnya, sehingga mereka berada di jalur yang tepat untuk mencapai level yang dibatasi. Struktur batas komisi dapat bekerja ketika gaji pokok yang sehat diterapkan, tetapi model keseluruhan tidak mendorong kinerja di luar tingkat yang dibatasi.

Komisi Residu Membayar

Membayar sisa adalah umum untuk industri pembayaran berulang seperti industri asuransi. Ini juga mendorong tenaga penjualan untuk menjaga hubungan dengan pelanggan saat ini dan untuk terus memastikan bahwa mereka senang dengan layanan tersebut. Residual dapat membayar bonus dimuka untuk penandatanganan awal, ditambah persentase bulanan dari nilai pelanggan.

Bonus Tarif Rata

Model bisnis yang bergantung pada pembuatan timbal dapat menyusun bonus flat rate. Ini bekerja sangat baik ketika rata-rata pelanggan memiliki nilai yang sama atau serupa. Jika Anda memiliki produk $ 1.000 dan membayar bonus $ 100 untuk setiap pelanggan baru, model flat rate efektif. Seperti disebutkan di bagian terakhir, bonus flat rate sering digabungkan dengan pembayaran residual juga.