Contoh Strategi Penetrasi

Memiliki strategi penetrasi pasar yang tepat - bersaing dalam harga, kualitas dan keunikan - dapat menentukan apakah bisnis Anda berhasil atau gagal. Ketika Anda memulai bisnis Anda, Anda harus menembus pasar dan bersaing dengan pemain mapan. Bahkan setelah Anda didirikan, Anda mungkin perlu strategi baru untuk mempertahankan pangsa pasar Anda. Kisah-kisah sukses dari dunia bisnis menunjukkan cara melakukannya.

Mainkan Dengan Harga

Underselling kompetisi adalah metode klasik untuk menembus pasar. Walmart dan Costco sama-sama menarik pelanggan dengan berjanji untuk menjual barang-barang dengan harga murah. Pelanggan kemudian berbalik dan menghabiskan lebih banyak uang dari yang mereka rencanakan. Ini mungkin tidak cocok untuk setiap pasar, jadi Anda harus tahu industri Anda. Sebagian besar pembeli anggur, misalnya, lebih suka anggur dalam kisaran $ 10 hingga $ 15, dan menganggap botol-botol murah sebagai kualitas rendah.

Temukan Pelanggan Baru

Daripada bersaing dengan bisnis yang sudah ada, Anda dapat menembus pasar dengan mencari pelanggan baru. Diet Coke telah sukses untuk Coca-Cola, tetapi peminumnya sangat perempuan. Pria tidak meminumnya karena mereka menganggapnya sebagai minuman ringan yang feminin. Solusi Coca-Cola: Coke Zero. Ini menawarkan manfaat yang sama dengan Diet Coke (rasa Coke tanpa kalori) tetapi itu dipandang lebih sebagai "minuman pria." Itu membuka pasar baru.

Berikan Kepribadian Perusahaan Anda

Salah satu cara untuk bersaing dengan pemain yang lebih besar adalah memberikan kepribadian perusahaan Anda, sehingga konsumen melihat berbelanja dengan Anda sedikit istimewa. Banyak pabrik mikro yang menguasai strategi ini. Profil dan iklan perusahaan menggambarkan bagaimana mereka memulai, mengapa mereka peduli dengan bir, mengapa mereka berdedikasi untuk memberikan Anda bir terbaik yang pernah ada. Pembuat bir lainnya menambah legenda perusahaan dengan menganyam diri mereka dalam-dalam ke dalam komunitas, menjadi lokal mungkin.

Beriklanlah dengan agresif

Kampanye iklan yang tepat dapat melakukan keajaiban untuk penetrasi pasar. Meskipun Heinz adalah perusahaan internasional yang besar, produknya telah kehilangan pangsa pasar di abad ke-21. Pada tahun 2014 ia melawan balik dengan iklan blitz "Itu harus Heinz" di Eropa. Namun, tidak membuat pernyataan tentang kualitas produk atau mengklaim itu lebih baik daripada merek toko yang lebih murah. Alih-alih, iklan menunjukkan orang tua menaruh kecap pada makanan anak-anak mereka dan memberi tahu kami beberapa hal yang tidak sama tanpa Heinz. Kampanye nostalgia berhasil mendorong pangsa pasar Heinz kembali.

Tawarkan Sesuatu yang Berbeda

Jika produk atau layanan Anda memiliki kualitas yang menonjol dari pesaing, itu adalah alat yang bagus untuk penetrasi pasar. Unilever, misalnya, menjual Dove Cream Bars dengan harga lebih tinggi dari rata-rata sabun. Apa yang membuat itu mungkin adalah bahwa Unilever menekankan sabun tidak keras atau mengeringkan kulit, yang menarik bagi pelanggan lebih peduli dengan pelembab daripada hanya membersihkan. Ditambah dengan kampanye penjualan yang agresif, kualitas khas Dove Cream telah terbukti sebagai pemenang.