Contoh Berbagai Jenis Persuasi dalam Periklanan

Jika Anda ingin mendapatkan akar periklanan kontemporer, Anda mungkin perlu kembali sekitar 2.000 tahun. Adalah Aristoteles yang pertama kali menciptakan tiga bukti artistik yang merupakan inti dari retorika dan argumen persuasif, yang, pada gilirannya, adalah dasar untuk membuat orang membeli apa yang harus Anda jual: Etos, Patos, dan Logo. Jika Anda ingin seseorang membeli produk Anda, tarik hati, pikiran, dan karakter mereka.

Etos dalam Iklan

Setiap kali iklan berbicara kepada dokter yang direkomendasikan atau disetujui oleh American Dental Association, iklan itu berusaha membujuk Anda melalui etos. Itu semua tentang memiliki figur atau agensi otoritas meyakinkan Anda untuk membeli, karena mereka tahu lebih baik dari Anda. Ini sangat berguna dalam industri perawatan kesehatan bernilai miliaran dolar, di mana iklan yang berbicara tentang kredibilitas para pembujuk mungkin mengarah pada sesuatu. Perawatan kesehatan menghabiskan lebih dari 10 miliar dolar untuk iklan setiap tahun, mempromosikan segala sesuatu mulai dari pil biru kecil bernama Viagra hingga perawatan kanker yang lebih baik.

Pathos Memikat Hati

Iklan Super Bowl Budweiser “Lost Dog” tahun 2015 tetap menjadi iklan pathos klasik, menghasilkan lebih dari 7 juta tampilan hanya dalam 24 jam dalam pra-rilisnya, dan jutaan lainnya sejak itu. Penyanyi Sarah McLachlan menyuarakan suaranya dan lagu "Angel" untuk American Society for Prevention of Cruelty to Animals dalam iklan 2007 yang merupakan upaya penggalangan dana paling sukses yang pernah ada untuk ASPCA. Anda masih dapat menemukan iklan di televisi larut malam. Tapi waspadalah: Penggunaan patho iklan ini dapat membuat Anda menangis.

Apa kesamaan iklan ini adalah kemampuan untuk menarik hati sanubari Anda. Tetapi iklan pathos juga dapat menyebabkan respons emosional positif seperti kebahagiaan. Merek-merek besar seperti Pepsi dan Dunkin 'Donuts sering memilih olahpesan yang baik dan musik yang ceria. Iklan Generasi Pepsi dari tahun 1980 direvisi selama Super Bowl 2018 mengirimkan pesan bahagia yang sama; mereka bahkan membawa kembali Cindy Crawford, yang muncul untuk merek di awal 90-an.

Kampanye "America Runs on Dunkin" yang mengudara di tahun 2016 juga menggunakan patho untuk mengingatkan Anda bahwa produk di balik iklan akan membuat Anda merasa baik. Iklan Pathos sering kali sukses karena menarik naluri terbaik dalam sifat manusia - semua kebaikan yang menyatukan kita.

Iklan Logo Bicaralah dengan Otak Logis Anda

Iklan yang menggunakan angka dan grafik berusaha membujuk Anda melalui logika. Ketika gerakan anti-merokok menjadi iklan PSA televisi berulang, pesan-pesan itu sering berfokus pada konsekuensi yang menghancurkan dari mengambil kebiasaan buruk: kematian, kanker dan banyak lagi. Mereka menggunakan statistik dan angka, tetapi juga gambar. Beberapa menunjukkan seperti apa paru-paru Anda setelah merokok.

Yang lain fokus pada korban merokok yang dipaksa menggunakan mesin pernapasan, dan yang lain lagi membawa anak-anak ke dalam campuran berbicara tentang bahaya perokok pasif. Logo juga digunakan oleh penyedia layanan ponsel yang menunjukkan kepada Anda peta dan grafik untuk menunjukkan bahwa mereka memiliki jangkauan yang lebih baik daripada pesaing mereka.

Perusahaan akan memberitahu Anda untuk menggunakan produk mereka karena bagan atau grafik ini membuktikannya mendapatkan hasil. Beli obat flu ini karena statistik menunjukkan Anda akan menjadi lebih baik lebih cepat. Angka-angka membuktikannya: lebih banyak orang menyukai produk kita daripada pesaing kita. Tidakkah Anda ingin menjadi seperti mereka?