Contoh Iklan Kompetitif

Iklan kompetitif adalah upaya oleh setidaknya satu perusahaan untuk membuat kontras antara produknya dan penawaran produk yang sama atau serupa oleh pesaing. Dengan membuat kontras untuk konsumen dan mencoba untuk mempengaruhi pilihan pembelian konsumen, perusahaan ini berharap untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.

Produk Berkualitas Tinggi

Sangat mudah untuk memahami iklan kompetitif dalam hal pasar dua pesaing. Jika dua perusahaan memproduksi deterjen cair untuk mencuci pakaian, mereka akan membebankan harga yang sama untuk produk mereka. Jika satu perusahaan ingin bersaing dengan yang lain, itu akan membuat iklan yang menunjukkan bagaimana deterjennya memiliki kualitas yang lebih tinggi.

Iklan Komparatif

Perusahaan dapat melangkah lebih jauh dan mencoba membandingkan produknya dengan produk pesaing. Contohnya adalah ketika produsen soda menggunakan hasil uji rasa independen untuk menunjukkan mengapa merek cola lebih populer daripada cola yang diproduksi oleh pesaing. Pendekatan ini menggunakan kepercayaan konsumen terhadap riset pasar independen.

Iklan Negatif

Iklan negatif dapat melibatkan pesaing yang melewatkan perbandingan dan mendiskusikan bagaimana pesaing tidak mewakili pilihan yang tepat bagi konsumen. Pengiklan ini menawarkan produk atau mereknya sendiri sebagai alternatif dengan menarik kesimpulan tanpa mengomentari mengapa itu mewakili pilihan yang lebih baik bagi konsumen. Dalam iklan politik negatif, misalnya, seorang kandidat dapat menerbitkan iklan yang menggambarkan catatan suara negatif lawan dan kemudian mengatakan "Pilih saya" di akhir iklan. Jika tidak ada diskusi tentang catatan pemilihan kandidat pertama, konsumen tidak dapat membuat perbandingan berdasarkan konten iklan.

Peringkat Pasar-Luas

Di Amerika Serikat, perusahaan perlu menunjukkan keunggulan produknya untuk memengaruhi pilihan konsumen. Suatu perusahaan mungkin mengatakan bagaimana produknya diberi peringkat secara nasional di pasar oleh publikasi independen atau perusahaan. Metode periklanan ini mengimplikasikan lebih banyak keunggulan daripada, misalnya, hasil dari satu tes rasa. Ketika produsen mobil berbicara tentang bagaimana mobilnya paling efisien bahan bakar di kelasnya atau peringkat # 1 oleh perusahaan seperti JD Power and Associates, ia mengandalkan peringkat pasar untuk menunjukkan keunggulan produk.