Strategi Diferensiasi Dengan Fokus Siklus Hidup Produk

Siklus hidup produk dan diferensiasi produk saling terkait. Setiap produk melewati siklus hidup produk yang terdiri dari empat tahap: pengantar, pertumbuhan, jatuh tempo dan penurunan. Setiap produk juga perlu dibedakan dari para pesaingnya dengan menawarkan serangkaian perbedaan nilai yang unik kepada konsumen. Perbedaan itu mungkin dalam fitur produk, harga, bagaimana itu diiklankan atau di mana itu dijual. Itulah sebabnya konsumen membeli produk Anda dan bukan pesaing Anda. Tantangan bagi pemasar adalah bahwa strategi yang Anda pilih untuk membedakan produk Anda dari perubahan pesaing ketika produk bergerak melalui siklus hidupnya.

Pendahuluan Diferensiasi

Pada tahap pengantar, pemasar perlu fokus untuk memberi tahu konsumen potensial tentang produk. Produk dibedakan hanya dengan menjadi baru dan pembentukan merek yang kuat. Promosi dan penetapan harga diarahkan untuk menghasilkan uji coba produk - membuat konsumen membeli dan mencoba produk tersebut. Distribusi ritel didirikan, tetapi melalui saluran terbatas. Menentukan di mana suatu produk dapat dibeli secara signifikan membedakannya dari pesaing.

Diferensiasi pertumbuhan

Ketika penjualan produk mulai meningkat, pemasar meningkatkan penawaran dengan memperluas ukuran dan rasa atau jenis yang tersedia. Penggunaan harga yang lebih rendah menjadi lebih umum, baik melalui daftar harga yang lebih rendah atau harga promosi yang lebih sering. Margin laba sebenarnya meningkat meskipun harga lebih rendah karena skala ekonomi yang dicapai melalui peningkatan penjualan. Harga yang lebih rendah membantu membedakan produk dari pesaing yang memperkenalkan produk serupa tetapi masih dalam tahap awal. Karena meningkatnya penjualan produk, pemasar dapat memperluas saluran distribusi untuk mendapatkan distribusi ritel baru. Layanan seperti jaminan yang meningkat atau peluang pengembalian yang lebih baik biasanya diperkenalkan.

Diferensiasi Kematangan

Pada tahap matang, pemasar mulai memodifikasi produk mereka, mempromosikannya sebagai "baru dan lebih baik" atau "lebih besar, " atau "lebih kuat." Perubahan dilakukan untuk meningkatkan daya tarik estetika produk. Penggunaan tambahan dipromosikan untuk menarik target pasar baru. Sebagai contoh, Cheerios dipasarkan kepada warga lanjut usia karena menurunkan kolesterol, aspirin setiap hari dipasarkan sebagai jantung sehat, baking soda disajikan sebagai deodoran kulkas.

Tolak Diferensiasi

Pilihan yang diperluas untuk berbagai ukuran dan jenis yang diperkenalkan pada tahap pertumbuhan perlahan-lahan dihilangkan pada tahap penurunan. Fokusnya adalah pada konsolidasi volume menjadi beberapa opsi dasar, untuk mencapai skala ekonomis jika memungkinkan. Jika perusahaan merasa ada basis pelanggan hard-core yang terbatas, mungkin memutuskan untuk mengejar strategi yang dikenal sebagai panen. Di bawah strategi ini, harga dinaikkan dan diasumsikan bahwa keuntungan dari kenaikan harga akan lebih dari mengimbangi penurunan volume yang biasanya menyertai kenaikan harga.