Contoh Tujuan Cerdas untuk Rencana Pemasaran

Cara yang baik untuk membangun rencana pemasaran yang efektif adalah dengan menggunakan garis besar SMART. SMART adalah akronim untuk S pecific, M easurable, A chievable, R ealistic dan T imely. Jika Anda mengembangkan tujuan dan sasaran perusahaan Anda untuk memenuhi persyaratan ini, maka rencana pemasaran Anda akan memiliki peluang bagus untuk sukses. Mari kita lihat bagaimana menerapkan teknik SMART pada sasaran penjualan untuk Flying Pigs Corporation.

Definisikan Hasil Tertentu

Setiap tujuan harus menentukan hasil tertentu. Tujuannya harus berisi detail yang cukup sehingga orang yang terlibat memahami hasil apa yang diharapkan. Umumnya hanya menciptakan kebingungan dan menyebabkan hasil yang buruk. Memiliki tujuan untuk "mendapatkan lebih banyak bisnis" tidak membantu siapa pun.

Mari kita misalkan bahwa Flying Bigs Corporation sekarang menjual 6.000 pasang sepatu roda setiap tahun dan ingin meningkatkan penjualan.

Tujuan yang efektif adalah "meningkatkan penjualan sepatu roda sebesar 4 persen dalam enam bulan ke depan." Ini berarti menjual 240 (6.000 kali 4 persen) lebih banyak pasang sepatu roda selama enam bulan ke depan. Untuk tujuan pelacakan, Anda akan terlihat menjual 40 pasang sepatu lebih setiap bulan.

Hasil yang Dapat Ditentukan

Tujuan tanpa hasil yang dapat diukur adalah seperti bermain sepak bola dan tidak mempertahankan skor. Angka sangat penting untuk melacak kemajuan Anda menuju tujuan dan menentukan hasil yang diharapkan. Mustahil untuk mengetahui apakah suatu tujuan telah tercapai kecuali jika itu dapat diukur.

Dalam contoh ini, Anda akan memastikan bahwa penjualan meningkat sebesar 40 pasang per bulan untuk memenuhi tujuan meningkatkan penjualan sebesar 240 pasang dalam enam bulan.

Tujuan Harus Dapat Dicapai

Salah satu cara untuk memastikan kegagalan tertentu adalah dengan menetapkan tujuan yang tidak seorang pun percaya dapat dicapai dalam periode waktu yang realistis. Tujuan dicapai dengan mengambil langkah-langkah kecil yang jelas dan terukur di jalan menuju tujuan.

Orang harus setuju bahwa tujuan dapat dicapai, dan bahwa mereka memiliki alat dan keterampilan yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Staf penjualan telah sepakat bahwa meningkatkan penjualan sebesar 4 persen dalam enam bulan ke depan adalah realistis dan dapat dicapai.

Sasaran Harus Realistis

Tujuan harus dibentuk dalam konteks kondisi ekonomi saat ini dan realitas iklim bisnis. Adalah tidak realistis untuk menetapkan sasaran peningkatan penjualan sebesar 25 persen ketika resesi menjulang di cakrawala, dan ketika tiga pesaing baru baru saja membuka jalan.

Pastikan Anda memiliki sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Apakah Anda memiliki orang yang tepat, cukup uang, mesin dan bahan terbaik yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda?

Iklim ekonomi saat ini positif, sehingga konsumen memiliki pendapatan tambahan untuk membeli lebih banyak sepatu roda dari Flying Babi. Perusahaan saat ini beroperasi pada 78 persen kapasitas produksi, sehingga pabrik memiliki kemampuan untuk menangani peningkatan produksi.

Tenggat waktu untuk memenuhi Tujuan Tepat Waktu

Pengalaman menunjukkan bahwa tujuan tidak tercapai jika tidak ada tenggat waktu yang ditentukan. Upaya mencapai tujuan akan berliku-liku, jika waktu kedaluwarsa tidak ada.

Tujuan untuk meningkatkan penjualan sepatu roda memiliki batas waktu enam bulan, sehingga memenuhi persyaratan menetapkan tenggat waktu untuk memenuhi tujuan.

Tujuan untuk "meningkatkan penjualan sepatu roda sebesar 4 persen dalam enam bulan ke depan" memenuhi semua kriteria SMART, sehingga memiliki peluang bagus untuk menjadi sukses. Manajer bisnis juga dapat menerapkan garis SMART untuk area lain dari perusahaan seperti meningkatkan produktivitas, meningkatkan pengumpulan piutang dan memperluas keterampilan karyawan.