Contoh Segmen Pasar Produk

Pemasar top fokus pada penyediaan diferensial penjualan yang unik yang memisahkan mereka dari pesaing mereka dengan menawarkan manfaat tertentu. Manfaat itu biasanya berlaku untuk kelompok pembeli tertentu, yang dikenal sebagai segmen pasar. Segmen pasar adalah kelompok konsumen dengan identitas berbeda atau serangkaian karakteristik yang membuat mereka serupa.

Konsumen vs. Komersial

Beberapa segmen pasar adalah konsumen, atau terdiri dari pembeli perorangan yang membeli untuk penggunaan mereka sendiri, bukan untuk bisnis. Segmen pasar lainnya terdiri dari pelanggan bisnis. Perusahaan perangkat lunak dapat membagi pasar dengan menawarkan program akuntansi keuangan pribadi untuk konsumen atau program akuntansi dengan fitur yang lebih canggih untuk usaha kecil. Ini mungkin lebih lanjut segmen pasar bisnis dengan membuat program akuntansi untuk penyedia layanan kesehatan, menambahkan fitur yang mereka gunakan secara teratur.

Usia

Beberapa bisnis membagi pasar berdasarkan usia, karena orang memiliki minat berbeda pada tahap yang berbeda dalam hidup mereka. Misalnya, satu restoran mungkin menargetkan pelanggan yang lebih muda, menawarkan makanan yang lebih mewah, microbrews, jam kerja larut malam, kontes trivia, dan karaoke. Restoran lain mungkin menargetkan manula dengan menawarkan hidangan ringan yang menyehatkan jantung dengan harga lebih murah dalam suasana yang tenang.

Seks

Pria dan wanita memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda dalam hal produk dasar seperti alas kaki, pakaian, makanan, dan mobil. Untuk alasan ini, banyak pemasar melakukan segmentasi pasar berdasarkan jenis kelamin. Mereka mungkin menghasilkan produk hanya untuk satu jenis kelamin atau membuat garis yang terpisah, sejauh memberi masing-masing garis nama merek yang berbeda. Pemasar yang mengelompokkan produk mereka berdasarkan jenis kelamin sering menambahkan demografis kedua, seperti usia atau status orang tua, menargetkan wanita atau ibu lajang, misalnya.

Pendapatan

Beberapa bisnis menjual produk dengan harga murah, menekankan harga, nilai dan keterjangkauan. Pemasar lain menawarkan versi mutakhir dari produk yang sama, menambahkan lebih banyak lonceng dan peluit, atau hanya menggunakan kemasan yang lebih menarik dan menaikkan harganya. Konsumen kaya bersedia membayar lebih banyak fitur dan manfaat. Beberapa bahkan bersedia membayar lebih bahkan jika mereka tidak dapat menemukan perbedaan yang signifikan antara merek-merek kelas atas dan tawar-menawar. Mereka mungkin berasumsi bahwa merek yang lebih mewah dan harga lebih tinggi adalah kualitas yang lebih baik dan selalu menginginkan yang terbaik.

Tahap Kehidupan

Mirip dengan segmentasi pasar berdasarkan usia, segmentasi berdasarkan tahap kehidupan memungkinkan pemasar fokus pada kebutuhan kelompok umur tertentu lebih dari keinginan mereka. Misalnya, kaum muda mungkin membutuhkan keterjangkauan jika mereka baru memulai karier mereka. Orang tua fokus pada bagaimana pembelian mereka akan mempengaruhi keluarga mereka, terutama ketika menyangkut anak-anak mereka. Pemasar memohon manfaat produk yang mereka berikan kepada anak-anak demografis ini, termasuk keselamatan dan kesehatan. Konsumen yang lebih tua menginginkan kombinasi keterjangkauan, kualitas dan nilai, terutama di bidang kesehatan dan kesejahteraan.