Contoh Integrasi Maju Perusahaan

Sebagian besar produk bepergian melalui jalan yang panjang dan berliku dari bahan mentah ke gerobak pelanggan, dan bahan-bahan itu melewati banyak tangan. Pada setiap tahap dari proses ini, ada perusahaan yang perlu menghasilkan keuntungan. Jika Anda menjalankan salah satu dari perusahaan itu, ada kemungkinan yang sangat nyata bahwa Anda dapat memperkuat operasi Anda dan menggemukkan keuntungan Anda dengan memperluas ke lebih banyak bagian dari rantai pasokan itu.

Integrasi Teruskan Dijelaskan

Strategi mengendalikan lebih banyak rantai pasokan produk Anda disebut integrasi vertikal. Anda dapat memilih untuk melakukan perjalanan kembali atau "hulu" pada rantai pasokan, menuju bahan baku, atau maju atau "hilir" ke arah pengguna akhir. Ketika halaman bisnis lokal Anda berbicara tentang perusahaan yang melebarkan sayapnya dengan integrasi ke depan, itu berarti perusahaan tersebut mengikuti strategi kedua.

Jika Anda membuat bahan mentah atau sub-rakitan, itu mungkin berarti Anda telah terjun ke dunia manufaktur. Jika Anda sudah menjadi produsen, itu mungkin berarti Anda sudah mulai mendistribusikan atau menjual produk Anda sendiri. Strategi ini dapat mengambil beberapa tampilan berbeda, tergantung pada bisnis Anda yang sudah ada.

Akuisisi Amazon untuk Makanan Utuh

Salah satu contoh profil tertinggi dari integrasi ke depan dalam beberapa tahun terakhir adalah pembelian Whole Foods dari Amazon. Amazon sudah menjadi perusahaan yang terintegrasi secara vertikal dalam banyak hal: Amazon menerbitkan buku sendiri dan menyediakan platform penerbitan untuk penulis independen, misalnya. Ia juga memiliki transportasi dan distribusinya sendiri, yang merupakan integrasi ke belakang - menuju pemasok - dan integrasi ke depan, karena Amazon mengirim langsung ke pengguna akhir.

Akuisisi Whole Foods dianggap sebagai integrasi ke depan karena memberi Amazon gerai Whole Foods 460 bata dan mortir sebagai tempat untuk menjual produknya atau meminta pelanggan mengambilnya. Amazon sudah dalam bisnis kelontong dengan cara yang kecil, tetapi akuisisi ini membuatnya menjadi pemain utama dalam semalam. Saham pengecer makanan tradisional anjlok, mengambil gigitan $ 22 miliar dari industri dalam sehari, karena potensi Amazon untuk mengguncang industri.

Beberapa Contoh Grass-Roots

Anda tidak harus menjadi Amazon untuk mendapat manfaat dari integrasi ke depan, dan pada kenyataannya, bahkan bisnis terkecil pun dapat berinvestasi di dalamnya dengan harapan untuk berhasil. Jika Anda seorang perajin atau pengrajin, misalnya, menjual produk Anda melalui pasar dan toko cinderamata lokal, Anda dapat membuat situs web e-commerce Anda sendiri dan menjual langsung ke pengguna akhir. Jika Anda memiliki rumah asap dengan reputasi regional untuk membuat ham dan daging terbaik di sekitar, Anda dapat membuka toko outlet atau tempat makan sendiri untuk memperluas merek Anda dan menarik lebih banyak pendapatan dari reputasi Anda. Demikian pula, jika Anda membangun furnitur, Anda dapat membuka toko showcase di mana pembeli pintar dapat membeli produk Anda langsung dari pabrik, atau bahkan barang pesanan khusus yang disesuaikan dengan rumah dan dekorasi mereka.

Ketika Masuk Akal

Integrasi ke depan paling masuk akal ketika Anda jelas meninggalkan uang di meja jika Anda tidak melakukannya. Jika biaya pengiriman membunuh Anda, misalnya, Anda mungkin akan mendapat manfaat dari membeli truk pengiriman Anda sendiri. Jika distributor dan pengecer Anda mendapat untung lebih besar secara signifikan dari produk Anda daripada Anda, masuk akal untuk setidaknya menyelidiki mengambil alih saluran distribusi dan ritel Anda sendiri. Seperti keputusan bisnis besar lainnya, Anda harus mempertimbangkan potensi risiko dan manfaat sebelum Anda mengambil lompatan itu.

Risiko vs. Hadiah

Ada banyak risiko yang terlibat dalam merger dan akuisisi. Untuk perusahaan besar seperti Amazon, hambatan regulasi - seperti undang-undang antimonopoli - adalah faktor besar. Anda mungkin tidak akan menghadapi tantangan semacam itu, tetapi ada risiko lain yang dapat membuat integrasi ke depan menjadi tidak praktis bagi Anda. Pertama, Anda harus yakin bahwa Anda memahami kegiatan bisnis lainnya dengan cukup baik untuk melakukannya secara efektif.

Jika Anda mengambil distribusi sendiri, misalnya, Anda harus membangun hubungan dengan pengirim untuk transportasi dan pembeli untuk memasukkan produk Anda ke ruang ritel. Risiko potensial lainnya adalah mengganggu hubungan Anda saat ini. Jika Anda grosir atau produsen, membuka saluran ritel berarti bersaing dengan pelanggan Anda sendiri. Mereka mungkin sangat tidak senang tentang hal itu dan menjatuhkan lini produk Anda.

Seperti biasa, Anda juga harus yakin investasi akan membayar sendiri. Menyiapkan toko outlet di tempat bisa relatif cepat dan murah, tetapi membuka seluruh gerai ritel tidak. Anda harus benar-benar yakin langkah itu akan membuahkan hasil bagi Anda.