Strategi Harga Masuk

Memilih strategi penetapan harga entri yang tepat sangat penting untuk bisnis baru atau peluncuran produk. Harga adalah komponen pemasaran utama, dan apa yang Anda masukkan ke pasar menentukan reaksi awal pelanggan Anda. Biasanya, strategi penetapan harga yang tepat menuntut sasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda dikombinasikan dengan kekuatan dan kelemahan Anda di pasar tertentu.

Penetrasi

Penetrasi penetapan harga tepat disebut, karena ini adalah strategi khusus untuk masuk pasar. Premisnya adalah menawarkan harga di muka yang sangat rendah untuk menarik pelanggan dari pesaing atau di pasar terbuka. Seringkali, laba jangka pendek terbatas, karena tujuan Anda adalah membangun basis pelanggan. Namun, hasil umum dari volume penjualan yang tinggi adalah kemampuan untuk membeli dalam jumlah besar dari pemasok, sehingga menghasilkan diskon. Seiring waktu, Anda berharap dapat meningkatkan harga secara bertahap setelah Anda memiliki pengikut yang mapan.

Peluncuran

Skimming harga adalah pendekatan kontras umum untuk penetrasi. Anda mulai dengan poin harga premium untuk mengoptimalkan laba jangka pendek dari pelanggan yang paling agresif. Di banyak industri, sebagian kecil pembeli mutakhir menginginkan yang terbaru dan terbaik tanpa memandang harga. Skimming berarti Anda mendapatkan apa pun yang Anda bisa dari para pelanggan ini sebelum menyesuaikan harga yang lebih rendah untuk menarik pasar yang lebih luas dan lebih berorientasi pada nilai. Risikonya adalah pesaing yang efektif dapat memotong harga Anda dengan produk yang cukup bagus untuk menarik pelanggan Anda.

Premi Jangka Panjang

Sementara penetrasi dan skimming sering dianggap sebagai dua pendekatan umum untuk penetapan harga, penetapan harga premium adalah pendekatan khusus untuk meluncurkan harga awal yang tinggi yang ingin Anda pertahankan. Ini bertepatan dengan penawaran produk dan layanan kelas atas yang Anda yakini memiliki pasar yang cukup besar untuk mempertahankan bisnis Anda seiring waktu. Pengecer fesyen mewah biasanya membebankan harga premium karena pelanggan mereka lebih mementingkan kualitas dan pengalaman layanan. Mereka mengharapkan harga tinggi untuk mencocokkan.

Kompetitif

Dalam beberapa kasus, perusahaan lebih peduli memasuki pasar dengan harga kompetitif. Ini biasa terjadi ketika Anda berharap untuk membangun hubungan yang bermakna berdasarkan faktor-faktor non-harga seperti kualitas produk, layanan, fitur yang dipatenkan, keterlibatan lingkungan dan sipil dan manfaat yang berbeda. Tujuan dengan strategi penetapan harga yang kompetitif adalah hanya untuk menyajikan harga pasar yang sedang berlangsung yang memungkinkan Anda mendapatkan keuntungan yang wajar dan harga yang konsisten dari waktu ke waktu.