Elemen Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah alat umum yang digunakan oleh pengecer untuk menarik pelanggan dalam waktu singkat. Sasarannya beragam, tetapi berbeda dengan iklan pembangunan merek jangka panjang, mereka mencakup penciptaan pendapatan, penciptaan arus kas, pembersihan kelebihan persediaan, dan pembangunan basis pelanggan.

Orientasi Harga

Tidak seperti iklan jangka panjang, promosi penjualan didorong oleh orientasi harga. Sedangkan iklan berusaha menyampaikan persepsi kualitas tentang perusahaan atau merek Anda, promosi penjualan menekankan sisi uang dari persamaan nilai. Dengan menawarkan kepada pelanggan potongan harga, kupon atau transaksi lainnya, Anda memotivasi mereka untuk melakukan pembelian yang kemungkinan tidak akan terjadi pada titik harga reguler.

Jangka waktu

Perbedaan signifikan lainnya antara iklan dan promosi penjualan adalah kerangka waktunya. Iklan digunakan untuk membangun merek dan menghasilkan minat dalam jangka waktu yang lama. Promosi penjualan dimaksudkan untuk menghasilkan bisnis langsung. Dengan demikian, mereka biasanya memiliki kerangka waktu yang terbatas. Pengecer sering memiliki promosi penjualan "terbatas waktu" atau "lama akhir pekan". Kupon memiliki tanggal kedaluwarsa yang mendorong pelanggan untuk menebusnya dalam periode waktu tertentu. Pada akhirnya, menciptakan pendapatan cepat atau arus kas adalah intinya.

Komunikasi

Kata "promosi" dalam promosi penjualan menunjukkan bahwa yang benar-benar efektif dikomunikasikan dengan baik kepada pelanggan potensial. Pengecer yang lebih besar sering menggunakan media tradisional, seperti televisi, radio, surat kabar dan publikasi majalah untuk memberi tahu pelanggan tentang peluang diskon saat ini dan yang akan datang. Pengecer kecil memiliki pilihan tempat TV dan radio lokal jika masalah anggaran mencegah kampanye skala besar. Surat kabar lokal dan surat kabar cetak mingguan juga umum, karena pengecer dari semua ukuran menggunakannya untuk mempromosikan acara promosi penjualan atau untuk menawarkan promosi spesifik pada item tertentu setiap minggu.

Signage

Promosi penjualan juga perlu dikomunikasikan melalui signage di dalam toko untuk menarik perhatian. Acara-acara besar di seluruh toko biasanya dipublikasikan di papan reklame luar toko juga. Di toko, tanda-tanda penjualan merah atau kuning pada label menunjukkan produk penjualan dengan poin harga berkurang. Tampilan barang dagangan pada topi akhir diatur untuk mempromosikan penjualan barang-barang dalam jumlah besar. Rambu gantung tambahan atau signage lantai berdiri digunakan untuk menyampaikan promosi departemen atau merek.