Strategi Harga Dinamis

Dalam penetapan harga dinamis, harga tidak ditetapkan dengan tegas; alih-alih berubah berdasarkan perubahan keadaan, seperti peningkatan permintaan pada waktu-waktu tertentu, tipe pelanggan yang menjadi sasaran, atau perubahan kondisi pemasaran. Jenis strategi penetapan harga ini sangat umum dalam jenis bisnis tertentu, terutama yang menyediakan layanan, seperti maskapai penerbangan, tetapi juga dapat digunakan dengan penetapan harga produk.

Harga Tersegmentasi

Dalam penetapan harga tersegmentasi, beberapa pelanggan dikenakan biaya lebih banyak berdasarkan kesediaan mereka untuk membayar lebih untuk layanan atau produk yang diberikan. Misalnya, pengusaha mungkin bersedia membayar harga lebih tinggi untuk tiket pesawat yang memungkinkan mereka terbang pertengahan minggu. Beberapa pelanggan mungkin bersedia membayar lebih untuk layanan yang lebih cepat, kualitas lebih tinggi, atau lebih banyak fitur. Misalnya, suatu produk dapat dijual dengan satu harga dengan garansi dan harga yang lebih rendah tanpa jaminan.

Harga Pengguna Puncak

Harga pengguna puncak adalah strategi umum dalam bisnis transportasi. Misalnya, perusahaan penerbangan dan perusahaan kereta sering membebankan biaya lebih tinggi untuk bepergian pada jam sibuk pada hari Senin hingga Jumat daripada di waktu lain dan pada akhir pekan. Perusahaan utilitas juga menetapkan harga berdasarkan waktu puncak. Misalnya, mereka mungkin mengenakan biaya lebih tinggi untuk panggilan telepon yang dilakukan, atau listrik yang digunakan, antara jam 9 pagi dan 6 sore

Waktu Layanan

Strategi penetapan harga dinamis lainnya adalah mengenakan biaya lebih banyak untuk layanan yang lebih cepat. Misalnya, dry cleaning pada hari yang sama akan membutuhkan biaya lebih banyak daripada pembersihan semalam. Augustin Manchon, dari Manchon Consulting, menyarankan dalam artikel Financial Post 2009 bahwa penyedia layanan seperti printer dapat meningkatkan pendapatan dengan memungut lebih banyak untuk pekerjaan pada sore hari. Atau mereka dapat memberikan diskon kepada klien untuk bisnis volume tetapi tidak termasuk item dengan biaya lebih tinggi, seperti pesanan terburu-buru, dalam diskon. Manchon berpendapat strategi ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan tanpa mengorbankan margin keuntungan.

Waktu pembelian

Beberapa strategi penetapan harga dinamis menawarkan harga berbeda kepada pelanggan berdasarkan pada saat mereka membeli. Sekali lagi, maskapai penerbangan sering menggunakan strategi ini. Harga kursi kelas ekonomi pada penerbangan tertentu dapat berfluktuasi dari waktu ke waktu. Misalnya, maskapai dapat mencoba mengisi kursi dengan menurunkan harga ketika hari penerbangan semakin dekat, atau mencoba mengisi kursi kelas bisnis terlebih dahulu dengan menaikkan harga tiket ekonomi. Pada 2009, NHL Dallas Stars mulai menggunakan penetapan harga dinamis untuk tiket ke gim mereka — membebankan harga lebih tinggi atau lebih rendah berdasarkan permintaan. Untuk game dengan permintaan rendah, tiket lebih murah daripada untuk game dengan permintaan tinggi.

Mengubah Kondisi

Menggunakan strategi penetapan harga yang dinamis dapat meningkatkan laba lebih banyak di bawah kondisi pasar tertentu, menurut penelitian yang dilakukan di Olin School of Business di Washington University di St. Louis. Para peneliti menemukan harga dinamis untuk produk bekerja paling baik ketika ada banyak ketidakpastian di pasar - misalnya ketika produk mungkin memiliki rentang hidup yang sangat singkat, seperti halnya dengan film tie-in. Penjual dapat memaksimalkan keuntungan dengan menurunkan harga saat penjualan turun, kemudian menaikkan harga lagi saat permintaan meningkat.