Harapan Distributor dalam Pemasaran
Harapan distributor dalam pemasaran harus didasarkan pada kemitraan yang saling menguntungkan. Harapan Anda akan pemasaran distributor akan didasarkan pada faktor-faktor seperti komitmen mereka terhadap produk Anda, penjualan yang efektif dan kinerja pemasaran dan layanan berkualitas kepada pelanggan Anda. Distributor Anda mengharapkan Anda untuk mendukung upaya pemasaran mereka dengan informasi dan pelatihan produk dan pasar, dukungan pemasaran dan komitmen untuk membantu mereka mengembangkan bisnis mereka.
Distributor
Dengan menunjuk distributor, Anda memiliki harapan akan manfaat pemasaran yang signifikan. Jaringan distributor menawarkan potensi manfaat dari pengetahuan pemasaran lokal mereka, bersama dengan akses ke grup pelanggan yang ada dan sumber daya tenaga penjualan yang memungkinkan Anda menjangkau sektor pasar yang jauh lebih luas atau untuk menangani biaya pelanggan yang lebih kecil secara efektif. Untuk merealisasikan manfaat itu, Anda harus mengendalikan kinerja distributor melalui manajemen yang ketat dan fokus, dukungan terarah, menurut konsultan pemasaran strategis Anderson Baillie.
Produk
Ketika Anda memilih distributor, harapan Anda adalah mereka akan dapat memasarkan jenis produk yang Anda buat. Anda juga mengharapkan distributor Anda untuk memberikan komitmen dan prioritas untuk memasarkan produk Anda, bukan dari pesaing. Jika distributor independen membawa produk yang kompetitif dengan produk Anda, Anda dapat mengamankan komitmen mereka dengan menawarkan insentif penjualan yang menghargai kesetiaan mereka.
Pengetahuan
Tim distributor yang bertanggung jawab untuk memasarkan dan menjual produk Anda harus memiliki pengetahuan yang baik tentang produk, pasar, dan kebutuhan pelanggan Anda. Idealnya, mereka harus memiliki pengalaman dan basis pelanggan yang ada di sektor Anda. Anda dapat memenuhi harapan mereka untuk dukungan dengan memberikan pelatihan penjualan dan pasar dalam bentuk pengetahuan produk dan informasi tentang teknik penjualan dan pemasaran. Untuk menyederhanakan akses ke pengetahuan produk dan pasar, Anda dapat mengatur halaman situs web yang aman tempat distributor dapat mengunduh panduan produk, materi pelatihan, dan data pasar.
Komunikasi
Distributor mengomunikasikan pesan pemasaran Anda ke sekelompok besar pelanggan yang tidak Anda jangkau. Anda dapat mendukung komunikasi mereka dengan menyediakan dana untuk kampanye iklan, memasok materi pemasaran langsung dan publikasi yang dihadapi pelanggan, atau menjalankan kampanye pemasaran bersama. Namun, bisa jadi sulit untuk mengendalikan pesan yang diterima pelanggan dari distributor, menurut saluran konsultasi murni. Berikan pedoman yang jelas tentang program komunikasi, pesan utama dan penggunaan elemen merek seperti logo.
Layanan
Distributor mewakili perusahaan Anda ketika mereka berurusan dengan pelanggan. Sangat penting bahwa mereka memberikan standar layanan pelanggan yang tertinggi. Layanan yang buruk akan merusak reputasi perusahaan Anda. Publikasikan serangkaian standar layanan pelanggan yang menetapkan ekspektasi Anda tentang cara distributor menangani pelanggan. Jelaskan secara spesifik tentang masalah-masalah seperti menangani keluhan pelanggan atau memberikan saran dan panduan kepada pelanggan.
Pesan Populer
Media didefinisikan sebagai sumber komunikasi yang menjangkau khalayak luas, seperti radio, televisi, majalah dan surat kabar. Untuk usaha kecil, terhubung dengan outlet media sering kali merupakan cara utama untuk menarik pelanggan dan mengembangkan nama di industri. Namun, ungkapan "semua publisitas adalah publisitas yang baik" tidak selalu benar di dunia bisnis kecil
Baca Lebih Lanjut
Anda mungkin tidak menyadari betapa beratnya Anda menggunakan Internet sampai koneksi Anda padam. Itu bisa sangat menyebalkan - terutama ketika Anda menyadari bahwa Anda tidak dapat mencari daring untuk mencari perbaikan. Untungnya, banyak masalah koneksi Internet terjadi pada perangkat keras di dalam rumah Anda sendiri, dan perbaikannya cenderung merupakan langkah langsung yang dapat Anda lakukan sendiri meskipun Anda tidak memiliki kemampuan teknis
Baca Lebih Lanjut
Kerja tim di antara rekan kerja sangat penting untuk kepuasan kerja. Karyawan yang puas cenderung tidak mencari pekerjaan lain. Tingkat retensi yang meningkat mengurangi biaya Anda karena Anda tidak harus terus-menerus membayar untuk melatih pekerja baru dan mempercepat mereka. Cara paling efektif untuk membina kerja tim adalah dengan menanamkan budaya perusahaan tim
Baca Lebih Lanjut
Sistem Analisis DuPont dimulai oleh perusahaan dengan nama yang sama pada tahun 1920-an. Formula ini memungkinkan pemilik bisnis untuk memecah angka keuangan untuk lebih mengekspresikan alasan di balik kinerja perusahaan. Menghitung pengembalian aset (ROA) menggunakan sistem DuPont dapat membantu pemilik usaha besar atau kecil melakukan penyesuaian pada aktivitas perusahaan mereka untuk mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi
Baca Lebih Lanjut
Mengaktifkan hotkey - juga dikenal sebagai tombol pintasan - di komputer laptop Toshiba Anda membuat bisnis Anda lebih efisien. Tombol cepat memungkinkan Anda dan tim Anda dengan cepat meluncurkan program favorit dan aplikasi bisnis dengan menekan tombol pada keyboard laptop. Setelah mengatur tombol pintas, tekan tombol yang ditetapkan secara bersamaan sebagai tombol Fungsi "Fn" atau tombol "Alt" dan "Ctrl"
Baca Lebih Lanjut