Distribusi dan Penempatan: Bagaimana Anda Mendapatkan Produk ke Pelanggan?

Anda mungkin telah mengembangkan produk yang hebat tetapi bisnis Anda tidak akan menghasilkan pendapatan apa pun kecuali Anda menemukan cara untuk mengirimkan produk ke klien Anda. Menurut para pakar bisnis, pemasaran dan distribusi produk perusahaan Anda harus menjadi bagian sentral dari rencana bisnis Anda. Anda harus menyiapkan rantai pasokan agar Anda dapat dengan cepat memindahkan produk dari lokasi kerja Anda ke klien Anda. Jika Anda membuat sistem distribusi yang tidak efisien, Anda dapat kehilangan bisnis untuk pesaing Anda.

1.

Identifikasi target pasar Anda. Administrasi Bisnis Kecil federal (SBA) merekomendasikan agar Anda meneliti basis klien potensial Anda sebelum Anda memulai proses pemasaran. Berikan perusahaan riset pasar dengan detail produk Anda. Minta perusahaan untuk melakukan penelitian sehingga Anda dapat mengetahui jenis kelompok demografis yang paling mungkin untuk membeli penawaran Anda.

2.

Tinjau riset pasar untuk menentukan kemungkinan volume penjualan Anda. Jika Anda hanya dapat menghasilkan produk yang cukup untuk memenuhi kemungkinan permintaan di daerah Anda, maka Anda harus menghubungi perusahaan distribusi setempat. Jika Anda dapat menghasilkan produk dengan cukup cepat untuk memenuhi permintaan seluruh negara bagian atau negara, hubungi perusahaan dengan jaringan distribusi yang lebih besar.

3.

Pertimbangkan memasarkan produk Anda secara langsung, tanpa layanan dari perusahaan riset pasar, terutama di awal bisnis Anda. Pakar pemasaran di Universitas Purdue menyarankan bahwa ketika Anda pertama kali memulai bisnis Anda, Anda harus meminimalkan biaya Anda dengan melakukan panggilan penjualan langsung ke klien. Anda dapat secara fisik mengirimkan produk jika Anda beroperasi di area kecil sehingga Anda tidak boleh melibatkan perusahaan luar sampai secara logistik menjadi sulit bagi Anda atau karyawan Anda untuk melakukannya.

4.

Bernegosiasi dengan distributor dan pengirim untuk mendapatkan persyaratan terbaik untuk memindahkan produk Anda dari pabrik ke konsumen. Memberi perusahaan angkutan atau kurir dimensi produk yang dikemas, berat dan volume penjualan yang diproyeksikan. Mintalah paket harga yang mencakup diskon berdasarkan volume sehingga Anda dapat menurunkan biaya per-produk saat distribusi Anda meluas.

5.

Hubungi pengecer dan perusahaan periklanan dalam pasar penjualan yang Anda usulkan. Cari tahu berapa banyak pengiklan akan membebankan biaya untuk mempromosikan produk Anda di media cetak atau siaran atau di situs web yang cenderung dibaca oleh klien target Anda. Cari tahu berapa banyak pengecer akan membebankan biaya untuk stok produk Anda atau berapa komisi yang akan mereka bebankan untuk setiap penjualan produk.

6.

Bersiaplah untuk pertumbuhan. Ketika perusahaan Anda berkembang, Anda mungkin harus mempekerjakan lebih banyak pekerja, menyewa fasilitas yang lebih besar dan membayar lebih banyak pajak. Jika biaya operasional Anda naik maka Anda harus menaikkan harga produk Anda sehingga margin keuntungan Anda tetap sama. Jika Anda tidak menaikkan harga sesuai dengan inflasi dan faktor-faktor lain, maka biaya distribusi Anda dan biaya operasional lainnya sepenuhnya dapat menguras pendapatan perusahaan. Selalu beri tahu mitra bisnis Anda sebelumnya tentang perubahan harga. Kementerian Pangan, Pertanian, dan Urusan Pedesaan Ontario mengatakan bahwa pemasok paling sukses adalah pemasok yang secara teratur memperbarui peritel tentang perubahan harga, pengemasan, distribusi, dan informasi penting lainnya.