Kerugian Strategi Penetrasi Harga

Strategi penetapan harga penetrasi mirip dengan insentif "pemimpin kerugian" untuk membuat pelanggan datang ke toko Anda, atau strategi pangsa pasar yang melupakan laba masa kini dengan imbalan pangsa pasar di masa depan. Ini melanggar aturan inti dari profitabilitas langsung untuk bisnis kecil, tetapi melakukannya atas nama laba masa depan. Karena itu, harus digunakan dengan cara yang terbatas dan bijaksana.

Fakta

Pemimpin kerugian adalah strategi penetapan harga tempat Anda menjual beberapa barang dengan atau di bawah biaya Anda sendiri, karena itu akan mengunci pelanggan di masa depan atau karena memungkinkan Anda untuk menjual barang-barang lainnya dengan margin keuntungan yang segera menutup kerugian Anda. Penetrasi penetapan harga berbicara secara khusus untuk pangsa pasar jangka panjang dan tidak didukung oleh penjualan yang menguntungkan saat ini. Namun, strategi untuk keduanya sama.

Makna

Pertimbangkan pepatah tentang pisau cukur pria: pisau cukur itu murah, karena pisau harus diganti secara teratur. Bukanlah hal yang biasa bagi pisau cukur berharga dua kali lipat dari pisau cukur, dan meskipun pisau cukur itu murah, mereka tidak pernah begitu murah sehingga pisau yang disertakan lebih murah daripada pisau saja. Ini adalah strategi penetrasi, dan ini berlaku untuk banyak barang pasar. Tetapi hanya mungkin bagi bisnis yang mampu menunggu keuntungan, dan yang memiliki produk yang memungkinkan untuk penjualan semacam ini.

Jangka waktu

Kerangka waktu Anda untuk mendapatkan keuntungan harus lebih pendek daripada uang tunai yang Anda miliki untuk bertahan tanpanya, atau bisnis Anda akan gagal. Tidak masalah jika Anda menyudutkan pasar untuk barang dan jasa Anda, jika bisnis Anda tidak dapat bertahan cukup lama untuk memenuhi kebutuhan ini. Jika bisnis Anda kekurangan modal - dan sebagian besar bisnis kecil - maka Anda tidak memiliki kemewahan penetapan harga, atau untuk menawarkan produk atau layanan apa pun yang memiliki harga pasar yang tidak cukup menguntungkan untuk kebutuhan mendesak Anda. Ini adalah barang mewah yang disediakan untuk bisnis dengan uang yang cukup di bank untuk membeli strategi itu.

Identifikasi

Ketika semua produk Anda menjual pada margin laba yang besar, Anda membeli rendah dan menjual tinggi, yang merupakan pepatah untuk semua bisnis. Ketika salah satu produk Anda menghasilkan lalu lintas pelanggan, dan memindahkan mereka keluar dengan produk itu dan, lebih sering daripada tidak, barang-barang Anda yang menguntungkan, Anda menggunakan strategi pemimpin kerugian. Ketika pelanggan Anda saat ini tidak menguntungkan, tetapi Anda menguncinya dalam jangka panjang, Anda terlibat dalam penetapan harga penetapan - dan harus memiliki batas waktu kapan pelanggan ini akan menjadi cukup menguntungkan untuk menebus kerugian Anda saat ini.

Kesalahpahaman

Sebagian besar pengusaha keliru percaya bahwa mereka harus bersaing dalam hal harga. Jika 7-11 di jalanan menjual Coca-Cola seharga $ 1, 49, mereka akan menjualnya seharga $ 1, 29. Tapi 7-11 mungkin mendapatkan barang mereka dengan sepertiga dari harga yang Anda lakukan, berkat pembelian volumenya. Ketika mereka melakukan penetapan harga penetapan, mereka akan selalu dapat memotong harga Anda sendiri. Jangan ikuti kawanan. Harga barang-barang Anda di tertinggi pasar akan menanggung; ketika itu terlalu tinggi, maka Anda tidak bisa menjual barang itu. Bersaing di pasar tentang apa yang dapat Anda berikan yang tidak dapat dilakukan bisnis besar: layanan pelanggan berkualitas, barang berkualitas lebih tinggi, atau keterampilan dan kemampuan Anda sendiri yang unik milik Anda.