Strategi Distribusi Diferensial

Menggunakan strategi distribusi satu saluran menghasilkan skala ekonomi yang dapat meningkatkan margin keuntungan Anda, tetapi seringkali mengurangi potensi penjualan Anda. Menggunakan banyak saluran distribusi dapat meningkatkan penjualan Anda, tetapi strateginya disertai dengan peningkatan biaya. Membuat strategi distribusi yang berbeda membutuhkan melihat lebih dari sekadar angka penjualan dan pendapatan kotor untuk memastikan Anda mengoptimalkan pendapatan, laba, dan sasaran manajemen merek.

Saluran distribusi

Salah satu aspek kunci dari rencana pemasaran adalah distribusi, yang mencakup pemilihan metode dan lokasi optimal untuk menjual produk atau layanan. Contoh metode distribusi termasuk grosir, pengecer, distributor, tenaga penjualan independen, penjualan di dalam, penjualan langsung dan penjualan online. Contoh lokasi distribusi meliputi kotak besar vs. pengecer khusus dan lokasi ritel vs. layanan di rumah atau di tempat.

Diferensiasi Distribusi

Dengan strategi distribusi satu saluran, Anda memasarkan produk atau layanan Anda menggunakan satu metode, seperti pemilik restoran yang membuka tempat duduk atau produsen widget yang menjual menggunakan staf penjualan ponsel. Strategi distribusi yang dibedakan untuk pemilik restoran mungkin termasuk lokasi duduk, layanan penjemputan dan pengiriman, katering dan penjualan ke penjual kembali seperti supermarket atau toko makanan. Pembuat widget mungkin terus menggunakan staf penjualan dalamnya tetapi menambahkan penjualan online, katalog surat langsung dan pameran dagang ke strategi distribusinya.

Keuntungan

Strategi distribusi yang berbeda memungkinkan Anda untuk memperluas potensi penjualan Anda dengan menempatkan produk Anda di depan lebih banyak pelanggan potensial. Ini dapat mengurangi ketergantungan Anda pada pengeluaran komunikasi pemasaran. Jika Anda bukan seorang pemasar yang terampil, menggunakan mitra penjualan membawa keahlian mereka ke dalam bauran pemasaran Anda, membiarkan Anda fokus pada pengembangan produk sementara mitra Anda mempromosikan Anda. Menggunakan grosir, Anda dapat mengurangi biaya layanan pelanggan Anda jika grosir berurusan langsung dengan pengecer. Mencoba memasukkan produk baru ke dalam rantai ritel bisa sangat sulit bagi bisnis kecil. Menggunakan grosir atau distributor tepercaya dapat meningkatkan peluang Anda untuk menandatangani akun ritel.

Kekurangan

Semakin banyak tempat Anda menjual produk Anda, semakin banyak biaya yang harus Anda bayar untuk setiap lokasi atau metode. Alih-alih mengirim seluruh produk Anda ke satu toko ritel, Anda mungkin perlu mengirim ke beberapa lokasi. Jika Anda berjualan secara online, Anda akan memiliki biaya pemrosesan dan pengiriman yang tidak Anda miliki di toko ritel Anda. Anda kehilangan kendali atas pemasaran Anda saat Anda menggunakan grosir, pengecer, distributor, dan perwakilan penjualan independen, yang dapat merusak merek Anda. Biaya penjualan Anda juga meningkat ketika Anda memperkenalkan perantara ketika Anda menambahkan komisi, menawarkan diskon dan membuat materi promosi baru dan memperluas layanan pelanggan Anda.