Strategi Bisnis yang Berbeda

Strategi bisnis yang berbeda adalah dua jenis dasar strategi bersaing yang dapat digunakan perusahaan untuk membedakan diri mereka di pasar. Kategori umum lain dari strategi bersaing adalah strategi berbiaya rendah. Pada dasarnya, perusahaan dapat bersaing untuk menjadi penyedia berbiaya rendah dalam suatu industri atau memanfaatkan salah satu dari banyak cara yang mungkin untuk membedakan diri dari pesaing untuk menggerakkan bisnis.

Keterbatasan Biaya Rendah

Secara umum, ada lebih banyak ruang di sebagian besar industri untuk strategi bisnis yang berbeda daripada strategi berbiaya rendah. Pada akhirnya, hanya satu perusahaan yang dapat bertahan sebagai penyedia biaya rendah sejati dalam suatu industri. Menjadi penyedia terendah kedua atau terendah ketiga tidak biasanya bekerja dengan baik sebagai strategi pemasaran.

Di beberapa industri, beberapa perusahaan bersaing sebagai penyedia berbiaya rendah, tetapi yang paling sering, satu perusahaan menang atau keuntungan terbatas tersebar. Dengan demikian, setiap perusahaan yang tidak ingin terlibat dalam pertempuran berisiko tinggi sebagai penyedia berbiaya rendah harus memilih pendekatan yang berbeda.

Model Persaingan Porter

Pakar manajemen dan penulis terkenal Michael Porter menindaklanjuti lima model kompetisi yang terkenal dengan mencatat empat strategi dasar keunggulan kompetitif. Mereka termasuk fokus biaya dan kepemimpinan biaya, bersama dengan diferensiasi dan fokus diferensiasi. Fokus biaya dan kepemimpinan biaya keduanya merupakan pendekatan untuk menjadi pemimpin berbiaya rendah. Diferensiasi dan fokus diferensiasi adalah dua strategi diferensiasi yang serupa tetapi berbeda untuk membangun posisi pasar yang kuat.

Diferensiasi dan Menawarkan Fitur Unik

Diferensiasi pada dasarnya berarti membuat bisnis atau merek Anda menonjol dengan menawarkan fitur unik, manfaat, layanan, atau elemen lain dari solusi Anda. Strategi ini berarti mengidentifikasi kriteria paling penting yang digunakan oleh pembeli di pasar Anda dan kemudian merancang produk, layanan, atau penawaran lainnya dengan cara yang paling memenuhi kriteria tersebut.

Menawarkan produk berkualitas tinggi, solusi terbaik, fitur eksklusif atau alat atau bahan organik adalah contoh cara untuk membedakan kriteria tertentu. Strategi diferensiasi bertepatan dengan poin harga yang lebih tinggi daripada penyedia berbiaya rendah karena membutuhkan lebih banyak uang untuk memberikan solusi keseluruhan yang lebih baik. Menekankan elemen nilai tambah di atas opsi berbiaya rendah adalah kuncinya.

Diferensiasi Fokus pada Segmen Jumlah Kecil

Diferensiasi fokus memiliki kesamaan dasar dengan diferensiasi, tetapi fokusnya adalah pada satu atau sejumlah kecil segmen pasar target. Dalam beberapa industri, segmen pasar yang sangat berbeda menginginkan hal yang sangat berbeda dari suatu produk atau layanan. Dengan fokus diferensiasi, bisnis Anda terpusat pada satu atau dua segmen tertentu yang paling sesuai dengan kekuatan Anda. Pendekatan yang lebih terfokus ini memungkinkan Anda memaksimalkan upaya pemasaran ke segmen yang dipilih dan menginvestasikan sumber daya iklan Anda untuk meyakinkan segmen tentang manfaat superior merek Anda.