Strategi Harga Diferensial

Strategi penetapan harga yang kuat dan efektif memanfaatkan posisi perusahaan dan penawaran produk untuk memaksimalkan keuntungan. Strategi penetapan harga diferensial memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan harga berdasarkan berbagai situasi atau keadaan. Variasi harga tersedia dalam berbagai bentuk, mulai dari diskon untuk sekelompok orang tertentu hingga kupon atau potongan harga untuk pembelian. Pengetahuan tentang harga diferensial memungkinkan Anda untuk menentukan apakah strategi ini merupakan kemungkinan bagi perusahaan Anda.

Dasar-dasar

Strategi penetapan harga diferensial berarti pelanggan tertentu membayar lebih sedikit untuk produk yang sama daripada yang lain membayar. Teknik ini berfungsi untuk layanan, biaya masuk, restoran, dan produk. Sifat penetapan harga diferensial umumnya menghindari konflik atau perasaan perlakuan tidak adil oleh mereka yang tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon. Harga yang didiskon dapat datang dalam bentuk diskon sementara atau harga yang lebih rendah permanen untuk sekelompok orang tertentu. Dalam situasi lain, harga mungkin mulai tinggi untuk semua orang dan secara bertahap semakin rendah semakin lama produk tersebut ada di pasaran. Ini sering terlihat dalam elektronik ketika model yang lebih baru tersedia.

Jenis

Salah satu opsi diskon adalah untuk memberi orang-orang dari kelompok tertentu dengan harga yang lebih rendah. Contohnya adalah diskon senior atau pelajar untuk masuk ke museum atau fasilitas hiburan. Opsi ini biasanya diterima dengan baik oleh orang lain yang tidak memenuhi syarat karena kelompok sasaran umumnya dianggap berpenghasilan lebih rendah dan layak mendapatkan diskon. Contoh serupa adalah dengan mendasarkan biaya pada tingkat pendapatan, seperti pengurangan biaya dokter bagi mereka yang memenuhi pedoman berpenghasilan rendah.

Pengurangan harga dapat datang dalam bentuk diskon besar-besaran atau bundling berbagai layanan atau barang dari perusahaan Anda. Misalnya, harga dasar Anda mungkin berlaku untuk pembelian satu hingga lima unit, sedangkan diskon 10 persen berlaku untuk enam atau lebih unit. Contoh lain dari penetapan harga diferensial adalah memungkinkan siapa saja untuk menerima diskon jika mereka mau mencari kupon, mengisi formulir rabat atau menunggu penjualan.

Manfaat

Menawarkan diskon memungkinkan perusahaan Anda berkembang ke pelanggan yang mungkin tidak membeli produk Anda. Harga yang lebih rendah membuat bisnis Anda lebih menarik bagi kelompok yang Anda targetkan. Peningkatan penjualan keseluruhan perusahaan karena basis pelanggan yang diperluas ini. Dalam kasus ketika strategi seperti kupon, penjualan atau potongan harga digunakan, diskon awal memberi pelanggan baru kesempatan untuk mencoba produk. Jika mereka menyukai apa yang mereka alami, mereka dapat terus membeli produk dengan harga penuh ketika diskon tidak lagi tersedia.

Kekurangan

Keuntungan Anda pada penurunan penjualan diskon karena Anda tidak akan menerima jumlah penuh yang biasanya Anda bebankan. Untuk harga permanen yang lebih rendah seperti diskon senior atau tingkat pelajar yang lebih rendah, ini berarti keuntungan yang lebih rendah terus berlanjut dari waktu ke waktu. Jika harga akhirnya kembali naik setelah penjualan atau akhir penawaran kupon, Anda mungkin kehilangan klien baru yang tidak mampu membayar harga penuh. Dalam hal produk fisik dibeli, seseorang yang memenuhi syarat untuk harga diskon yang signifikan dapat berbalik dan menjualnya kepada orang lain dengan harga yang lebih tinggi. Ini memungkinkan konsumen mendapat untung dari produk Anda tanpa perusahaan Anda menerima uang apa pun.