Apa Cara Paling Efektif Memasarkan Bisnis Pembukuan & Akuntansi?

Banyak pemilik usaha kecil mengandalkan layanan dari pemegang buku eksternal dan akuntan untuk mengelola keuangan mereka, melakukan pajak mereka dan merekomendasikan alat bisnis keuangan. Individu pribadi juga menggunakan akuntan kontrak untuk mengelola uang mereka. Dengan persediaan klien yang hampir tidak terbatas, Anda harus menentukan fokus, layanan yang Anda berikan, dan lokasi yang Anda layani. Setelah rencana bisnis Anda jelas, gunakan untuk menargetkan upaya pemasaran Anda.

Terus Informasikan Klien

Anda hanya dapat melihat banyak klien sekali setahun pada waktu pajak, tetapi Anda harus menjaga nama Anda di depan mereka sepanjang tahun sehingga mereka tidak menjadi mangsa pemasaran pesaing atau pergi dengan akuntan yang dirujuk oleh teman. Gunakan pengetahuan Anda yang luas tentang prinsip akuntansi dan pembukuan untuk menjaga nama Anda di depan klien. Rekrut bisnis baru dengan menulis blog mingguan atau buletin bulanan. Pertahankan daftar email saat ini dan kirimkan artikel informatif Anda saat Anda membuatnya. Posting informasi di situs web Anda dan situs media sosial untuk memberikan konten yang segar dan bermanfaat bagi pengikut Anda.

Jaringan secara langsung

Selain menjaga secara elektronik, muncul di acara jaringan lokal untuk tetap berhubungan dengan pemilik usaha kecil mencari akuntan atau pemegang buku baru, serta kontak dengan siapa Anda sudah membangun hubungan. Klien yang pernah mengirimi Anda bisnis di masa lalu adalah sumber referensi baru yang luar biasa, terutama ketika Anda telah melayani teman dan rekan mereka dengan baik. Biarkan mereka tahu tentang layanan baru yang mungkin Anda tambahkan sejak Anda berbicara terakhir dan temukan cara untuk mengirim bisnis dengan semangat timbal balik. Perkenalkan diri Anda kepada profesional lain dan bagikan kartu dan brosur di acara-acara yang diadakan oleh kelompok-kelompok lokal seperti kamar dagang. Kelompok sebaya yang mendukung akuntan dan pembukuan juga dapat memberikan koneksi yang bermanfaat, karena banyak pembukuan mendapatkan bisnis yang lebih banyak daripada yang bisa mereka tangani dan membutuhkan profesional yang kompeten dan dapat dipercaya yang kepadanya mereka dapat merujuk pada luapan.

Bicara dan Ajarkan

Ubah pengalaman Anda dengan susah payah menjadi alat pemasaran sambil berbagi kiat dan teknik pembukuan dan akuntansi dengan orang lain. Bicaralah dengan perguruan tinggi setempat atau pusat komunitas Anda tentang menawarkan kelas tentang pembukuan untuk pemilik usaha kecil. Buat lokakarya satu atau dua jam dan tawarkan kepada kelompok komunitas lokal tanpa dikenakan biaya. Sementara banyak siswa dan peserta dapat mengambil instruksi Anda dan melakukan tugas pembukuan mereka sendiri, yang lain mungkin meminta Anda untuk layanan yang lebih mendalam atau merujuk Anda ke teman dan anggota keluarga. Pada saat yang sama, Anda akan menerima publisitas gratis ketika grup mengiklankan penampilan Anda yang akan datang di pertemuan mereka.

Bagikan Brosur

Bahan tertulis yang dapat Anda berikan ke tangan calon pelanggan masih merupakan alat penting bagi akuntan dan pemegang buku. Rekan bisnis dengan mudah dapat meneruskan materi ke rujukan potensial dan brosur yang Anda buat dapat mencantumkan fokus layanan Anda dan manfaat menggunakan perusahaan Anda dalam presentasi singkat dan menyenangkan. Tinggalkan brosur dengan profesional lain yang bekerja dengan klien potensial, seperti bankir, perencana keuangan, dan pengacara yang sangat sering perlu merujuk klien mereka sendiri ke akuntan atau pemegang buku yang tepercaya. Bawalah brosur bersama Anda dan tinggalkan bersama pemilik bisnis dan profesional yang Anda temui sepanjang hari.