Apa itu Pemasaran Lakban?

Ungkapan "pemasaran selotip" berasal dari sebuah buku pemasaran usaha kecil yang populer yang disebut "Selotip Pemasaran: Panduan Pemasaran Usaha Kecil yang Paling Praktis di Dunia" oleh John Jantsch. Buku ini menjelaskan bagaimana pemilik bisnis dapat membuat strategi pemasaran yang dibangun di atas pengetahuan pelanggan dan pesan merek, diikuti dengan pemilihan taktik pemasaran, implementasi, pengukuran, dan evaluasi yang sebenarnya.

Premis Pemasaran Lakban

Ungkapan "lakban" mengacu pada kekakuan, atau konsep membantu pesan pemasaran melekat di benak pelanggan. Setelah mengidentifikasi strategi pemasaran, Jantsch mendesak pemilik bisnis untuk mengidentifikasi klien ideal mereka. Ini membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk membuat pesan pemasaran yang menarik yang akan beresonansi dengan audiens target. Setelah membuat apa yang disebut Jantsch sebagai pesan pemasaran inti, pemilik bisnis memilih gambar untuk mendukungnya. Baik pesan dan gambar yang mendukung membangun apa yang disebutnya faktor "tahu, sukai, dan percayai" yang memperkuat hubungan dengan konsumen dan membantu pemilik usaha kecil mempromosikan bisnis mereka.

Taktik Pemasaran yang Terjangkau untuk Bisnis Kecil

Pendekatan pemasaran lakban menekankan taktik pemasaran yang terjangkau bagi usaha kecil untuk mencapai jumlah pelanggan potensial terbesar dengan biaya paling murah. Misalnya, buku ini menekankan membangun situs web yang efektif, karena situs web adalah platform pemasaran 24 jam. Direct mail tradisional juga direkomendasikan sebagai alat pencarian calon pelanggan. Aspek lain dari pendekatan ini adalah meminta dan menggunakan rujukan klien dan mengembangkan reputasi sebagai pakar industri untuk menarik media.

Penekanan pada Pemasaran Yang Dapat Diukur

Semua saran Jantsch di "Duct Tape Marketing" menekankan pendekatan berbasis metrik untuk pemasaran. Bisnis didesak untuk menetapkan tolok ukur, tujuan dan anggaran dan bekerja dengan kalender pemasaran untuk mengatur tugas. Evaluasi hasil kampanye merupakan langkah terakhir yang penting sehingga bisnis dapat mengulangi apa yang berhasil dan menghilangkan taktik pemasaran yang tidak menghasilkan hasil yang diinginkan.

Pendekatan Sistematik untuk Pemasaran untuk Pemilik Usaha Kecil

Sementara saran Jantsch mungkin menganggap pemilik bisnis yang sudah berpengalaman sebagai simplistis, kebanyakan pemilik usaha kecil tidak memiliki pelatihan atau pengalaman dalam taktik pemasaran yang mereka butuhkan untuk berhasil mempromosikan bisnis mereka. Mereka cenderung mencoba berbagai taktik pemasaran dan jarang bertahan satu cukup lama untuk mengukur efektivitasnya, jika mereka mengukurnya sama sekali. Dengan menekankan proses pembangun yang sistematis dan menyeluruh untuk pemasaran dan promosi, Jantsch menyaring pengetahuan pemasaran yang rumit menjadi instruksi bagaimana membuat topik pemasaran dapat diakses oleh rata-rata pemilik bisnis.