Apa Faktor-Faktor Yang Tidak Terkendali dalam Pemasaran?

Setiap perusahaan harus mengatasi faktor-faktor yang dapat dikendalikan dan tidak terkendali yang memengaruhi keputusan pemasaran yang dihadapi perusahaan. Tugas pemasaran adalah mempromosikan penjualan produk atau layanan kepada publik. Tetapi tidak semua orang di masyarakat adalah pembeli sempurna untuk produk yang diberikan. Pemasaran memiliki banyak faktor yang dapat dikendalikan. Para pemimpin bisnis perlu memahami mereka dan mengembangkan strategi untuk mengurangi masalah yang timbul dari faktor risiko yang tidak terkendali.

Definisi Faktor Risiko yang Dapat Dikontrol

Seperti yang dibayangkan, definisi faktor-faktor risiko yang dapat dikendalikan ketika menyangkut pemasaran melibatkan penelitian dan strategi yang dikendalikan perusahaan. Secara umum, faktor internal termasuk meneliti target demografis, perbandingan harga dengan pesaing dan memantau hasilnya untuk membuat penyesuaian. Karena ada begitu banyak hal yang tidak dapat dikendalikan perusahaan ketika berhadapan dengan konsumen, sehingga perusahaan harus rajin mengendalikan hal-hal yang ada dalam kekuasaannya.

Pada dasarnya, faktor-faktor risiko yang dapat dikendalikan untuk sebuah perusahaan adalah sebagai berikut: Memahami produknya, apa yang dipecahkan produk untuk konsumen dan bagaimana semua faktor eksternal yang tidak terkendali memengaruhi mereka.

Definisi Faktor Risiko Tidak Terkendali

Faktor risiko yang tidak terkendali adalah detail yang memengaruhi produk yang tidak mungkin diubah oleh perusahaan. Ini termasuk iklim politik dan ekonomi, pilihan pesaing dan bahkan cuaca.

Ketika datang ke lingkungan politik dan ekonomi, perusahaan tidak memiliki cara untuk menentukan apakah konsumen merasa senang menghabiskan uang. Ketika ada kekhawatiran politik atau ekonomi, konsumen cenderung berpegang pada uang daripada membelanjakannya untuk hal-hal seperti mobil baru, furnitur, perjalanan dan banyak lagi.

Pada saat yang sama, bisnis tidak dapat mengendalikan jika pesaing tiba-tiba memotong harga untuk menarik mayoritas konsumen. Ini biasa terjadi ketika toko kotak besar seperti Walmart dibuka di sebuah komunitas kecil yang sebagian besar memiliki toko ibu dan anak.

Ketika datang ke cuaca, bahkan ahli meteorologi paling cerdas hanya dapat melaporkan apa yang terjadi. Jika badai salju besar membuat semua orang tetap di rumah untuk penjualan inventaris Anda tahun ini, tidak mungkin untuk memasukkan jumlah konsumen ke dalam toko terlepas dari seberapa baik rencana pemasarannya dijalankan.

Mengembangkan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang baik mempertimbangkan variabel sebanyak mungkin. Pakar pemasaran setuju bahwa kampanye pemasaran yang lebih bertarget adalah untuk pelanggan yang tepat, akan semakin efektif. Itu berarti kampanye mendapatkan penjualan yang lebih baik. Pemasar yang pintar juga tahu untuk berurusan dengan variabel yang terkendali dan tidak terkendali dalam pemasaran.

Mencapai ini dimulai dengan mengetahui siapa yang paling mungkin membeli produk Anda. Jika Anda menjual peralatan berkemah, Anda ingin memasarkan di daerah-daerah dan cara berkemah yang akan melihat iklan. Ini mungkin papan reklame di dekat danau dan iklan di majalah berkemah atau panduan akhir pekan lokal di surat kabar. Luangkan waktu untuk mengetahui siapa pelanggan Anda dan di mana mereka bergaul untuk pasar yang paling efektif bagi mereka.

Mengurangi Faktor Risiko yang Tidak Terkendali

Karena ada begitu banyak hal di luar kendali perusahaan yang mempengaruhi apakah konsumen akan membeli, penting untuk mengembangkan strategi primer dan strategi rencana B. Dengan memantau kinerja kampanye pemasaran, bisnis dapat melihat di mana mereka dapat melakukan penyesuaian. Bisnis harus bertanya yang mana dari berikut ini yang pada dasarnya merupakan faktor yang tidak terkendali dalam mengembangkan bauran pemasaran dan kemudian mengatasinya.

Mengurangi faktor politik atau ekonomi bisa berarti menyesuaikan tawaran. Dealer mobil mungkin perlu membuat kesepakatan khusus dengan pertukaran dagang atau pembiayaan untuk menarik konsumen.

Jika toko kotak besar memakan lalu lintas bisnis, Anda mungkin perlu menemukan nilai tambah yang Anda tawarkan kepada pelanggan yang tidak dimiliki toko kotak besar. Toko kelontong khusus lokal mungkin menawarkan pelajaran memasak kepada konsumen. Seringkali, faktor-faktor pemasaran yang tidak dapat dikendalikan oleh suatu bisnis memaksanya untuk berpikir di luar kotak untuk menciptakan penawaran yang lebih besar dan membangun loyalitas pelanggan.

Prakiraan cuaca dapat membantu rencana bisnis untuk masalah yang tidak terduga. Jika kondisi cuaca akan menjadi masalah pada hari acara besar, bisnis mungkin memindahkan penawaran ke promosi online. Membuatnya nyaman bagi konsumen dapat mengimbangi faktor-faktor yang tidak terkendali, seperti cuaca buruk.