Apa Penyebab Varians Pendapatan Negatif?

Varians pendapatan negatif terjadi ketika pendapatan dari proyek bisnis lebih rendah dari yang diharapkan. Ini mungkin terjadi karena anggaran yang diharapkan berbeda dari anggaran aktual dan laba atas investasi tidak setinggi yang diperkirakan. Ini juga dapat terjadi ketika laporan pendapatan dari satu tahun lebih rendah dari laporan dari tahun sebelumnya. Varians negatif adalah masalah serius dan alasan yang baik bagi bisnis untuk menghabiskan waktu mencari tahu faktor apa yang menyebabkan penurunan pendapatan.

Pasar

Pasar harus selalu dianggap sebagai faktor vital dalam varians pendapatan. Kadang-kadang bisnis dapat merencanakan setiap gerakan dan pasar masih dapat secara tiba-tiba bergeser, yang menyebabkan hilangnya penjualan atau, sering kali, transposisi dalam penjualan karena konsumen mulai lebih menyukai satu fitur atau produk daripada yang lain. Ini sebagian besar di luar kendali perusahaan dan selalu dapat membuat pengembalian negatif pada proyek yang dianggap berhasil - dan sebaliknya.

Prediksi yang Buruk

Untuk banyak anggaran yang diharapkan, sejumlah prediksi pendapatan diperlukan. Namun, prediksi selalu membuka kemungkinan kesalahan, terkadang kesalahan serius. Memperkirakan inflasi pada tingkat konstan untuk arus kas masa depan itu mudah, tetapi inflasi tidak selalu mengikuti tingkat konstan. Ketika datang untuk memprediksi pasar yang berubah atau biaya pasokan di jalan, membuat prediksi yang berguna menjadi lebih sulit dan pendapatan dapat meningkat secara artifisial.

Kekurangan Pasokan

Ketika kekurangan pasokan terjadi, permintaan untuk persediaan meningkat. Akibatnya, pemasok menaikkan harga mereka dan bisnis tiba-tiba menemukan bahwa harga pokok penjualan mereka lebih tinggi dari yang diharapkan. Ini menyebabkan profitabilitas yang lebih rendah dan penurunan laba bersih. Dalam banyak hal, kekurangan pasokan juga merupakan hasil dari perubahan pasar, tetapi bisnis melihatnya di ujung belakang, mengurangi laba, bukannya di ujung depan di mana ia secara langsung mengurangi angka penjualan.

Mengubah Strategi Bisnis

Terkadang varians pendapatan negatif diharapkan. Ini terjadi ketika bisnis mengubah jajaran produk, lokasi, atau faktor lainnya yang akan memengaruhi penjualan. Biasanya ada periode transisi yang terjadi, ketika penjualan produk jatuh untuk waktu yang singkat dari level sebelumnya karena pasar bereaksi terhadap perubahan. Jika bisnis merencanakan dengan benar, pendapatan akan kembali naik dengan model baru.