Cara untuk Meningkatkan Arus Kas di Ritel

Arus kas adalah komponen penting dalam keberhasilan operasi ritel. Di permukaan, konsepnya tampak sederhana. Ketika perusahaan menjual produk atau layanan, ia menerima pembayaran sebagai gantinya. Pada kenyataannya, prosesnya lebih rumit dan secara langsung dipengaruhi oleh beberapa faktor, termasuk syarat pembayaran, biaya overhead, hubungan vendor dan kebutuhan staf. Memanfaatkan beberapa teknik manajemen kas membuat meningkatkan arus kas menjadi tujuan yang dapat dicapai.

Piutang

Piutang usaha adalah uang yang terhutang kepada perusahaan untuk produk dan layanan yang dijual. Biasanya dalam ritel, pembayaran diterima pada saat pembelian sehingga piutang tidak duduk di buku untuk waktu yang lama. Jika bisnis Anda menerima pembayaran kartu kredit, tinjau persyaratan prosesor kartu kredit. Jika ada jeda beberapa hari sebelum pembayaran mencapai rekening bank perusahaan, usahakan untuk menegosiasikan ulang ketentuan atau menyimpan tarif prosesor yang bersaing untuk ketentuan yang lebih menguntungkan. Jika Anda mengizinkan pelanggan memiliki ketentuan pembayaran, tawarkan insentif untuk pembayaran cepat, seperti diskon persentase atau potongan harga. Tagih segera sehingga Anda dapat mengumpulkan pembayaran dengan cepat.

Hutang

Terkadang di ritel, uang tunai tampaknya mengalir keluar dari perusahaan secepat uang masuk. Lakukan penyesuaian untuk membantu meningkatkan arus kas. Bayar tagihan sedekat mungkin dengan tanggal jatuh tempo tanpa dikenakan biaya keterlambatan. Jika vendor menawarkan insentif untuk pembayaran lebih awal, timbang manfaat dari insentif terhadap menahan uang tunai hingga tanggal jatuh tempo. Pertimbangkan membayar vendor dengan transfer dana elektronik pada tanggal jatuh tempo. Saat memilih vendor, tentukan apakah syarat pembayaran yang lebih menarik dapat mengimbangi harga yang lebih rendah.

Inventaris

Mempertahankan jumlah inventaris yang tepat bisa menjadi proposisi yang rumit. Adalah bijaksana untuk mempertahankan persediaan yang cukup untuk membuat pelanggan puas, tetapi banyak persediaan datang dengan harga. Pembelian inventaris membuat penyok langsung dalam arus kas. Persediaan yang lama sekali akhirnya akan dijual dengan harga penurunan harga dalam upaya untuk memindahkannya. Seorang pelanggan mungkin kehilangan perasaan urgensi atas pembelian jika dia tahu produk tersebut memiliki persediaan yang baik. Terkadang pemasok dapat menawarkan diskon besar untuk pembelian dalam jumlah besar. Timbang biaya pembelian dalam jumlah besar terhadap biaya yang terkait dengan perumahan, dan mungkin diskon, inventaris yang tumbuh stagnan.

Potongan biaya

Bisnis ritel tergantung pada volume penjualan untuk mendapatkan keuntungan. Tetapi langkah-langkah pemotongan biaya berjalan seiring dalam proses meningkatkan arus kas. Jika laba tetap stabil dan biaya overhead terpangkas, hasil akhirnya masih berupa peningkatan arus kas. Jadwal kepegawaian adalah tempat utama untuk memulai proses menganalisis kemungkinan pemotongan biaya. Meskipun Anda ingin staf yang cukup untuk melayani pelanggan, kelebihan staf akan dengan cepat menghabiskan anggaran, mengempiskan arus kas. Biaya overhead lainnya yang mungkin dapat menahan pemangkasan termasuk konsumsi energi, iklan, dan distribusi.

Margin keuntungan

Tidak masalah berapa banyak volume penjualan yang Anda capai jika margin keuntungan pada produk tersebut tidak sesuai. Tentukan biaya impas untuk produk atau layanan, dan pastikan Anda menetapkan harga yang sesuai. Lakukan survei penetapan harga pesaing secara rutin. Pertimbangkan menggunakan pemimpin kerugian atau penggoda untuk menarik perhatian pelanggan, tetapi pastikan Anda memberi harga sebagian besar inventaris Anda secara realistis sehingga pelanggan akan termotivasi untuk membeli campuran item yang untung dan untung tinggi. Karyawan yang terlatih dalam bidang keterampilan layanan pelanggan akan membuat pelanggan puas, yang akan menghasilkan bisnis yang berulang.