Cara Menangani Penawaran Konter Saat Menjual Bisnis

Proses penjualan bisnis, seperti banyak transaksi bisnis lainnya, melibatkan negosiasi dan kompromi. Tidak ada dua bisnis yang sama, dan tidak ada dua proses negosiasi bisnis yang sama. Jika Anda telah membangun bisnis kecil dari awal, maka kemungkinan besar Anda memiliki ikatan emosional yang mendalam dengan perusahaan Anda, tetapi masih penting untuk mencoba seobjektif mungkin dengan angka-angka, dan mencoba melihat perusahaan Anda dari potensi. sudut pandang pembeli. Cara terbaik untuk menangani penawaran balasan pada penjualan bisnis akan tergantung pada bisnis yang Anda jual, orang yang Anda ajak bernegosiasi, dan faktor eksternal seperti tingkat urgensi Anda. Nilai variabel-variabel ini, dan kemudian negosiasikan dengan tegas dan adil.

Prioritas Berat

Evaluasilah prioritas Anda ketika memutuskan bagaimana menangani penawaran balasan pada penjualan bisnis. Pertimbangkan alasan Anda menjual bisnis serta seberapa buruk Anda ingin keluar. Jika Anda lebih suka melakukan sesuatu yang lain tetapi bisnis ini sebagian besar memenuhi kebutuhan Anda, maka Anda berada dalam posisi yang kuat untuk bernegosiasi karena pembeli potensial harus menawarkan cukup untuk membuatnya bernilai saat Anda menjual. Jika sewa Anda berakhir dan Anda tidak mau atau tidak dapat menginvestasikan jumlah yang harus Anda keluarkan untuk menyiapkan lokasi baru, maka Anda akan mendapat manfaat dari penyelesaian dengan harga yang jauh lebih rendah daripada penawaran awal Anda.

Mengevaluasi Iklim

Pertimbangkan iklim bisnis di mana perusahaan Anda beroperasi ketika memutuskan bagaimana menangani penawaran balasan dalam penjualan bisnis. Jika ekonomi baik dan perusahaan Anda memiliki nilai, maka Anda kemungkinan akan mendapatkan penawaran lain dan tidak akan harus puas dengan yang kurang dari yang Anda inginkan. Jika Anda bekerja di industri yang baru saja mengalami perubahan besar dan bisnis Anda tidak dapat mengikutinya, maka penawaran rendah mungkin merupakan yang terbaik yang dapat Anda lakukan.

Bernegosiasi

Tawaran counter tunggal jarang merupakan kata terakhir dalam penjualan bisnis. Anda memiliki opsi untuk membalas dengan tawaran lainnya. Jumlah penawaran balasan Anda dan sikap Anda terhadap negosiasi harus bergantung pada kekuatan posisi Anda, berdasarkan prioritas keseluruhan Anda dan iklim bisnis secara umum. Semakin besar kemungkinan Anda menerima penawaran yang lebih baik dalam jangka waktu yang masuk akal, semakin baik posisi tawar Anda. Ketika bernegosiasi atas penawaran counter dalam penjualan bisnis, pastikan untuk mengingatkan calon pembeli tentang faktor-faktor seperti niat baik dan jumlah tahun Anda dalam bisnis. Kualitas-kualitas ini membuat bisnis kecil menjadi lebih berharga, meskipun mungkin sulit untuk memasang nomor pada mereka.

Menyesuaikan Ketentuan

Jika pembeli membuat penawaran balasan yang kurang dari yang Anda inginkan, pertimbangkan untuk melakukan penyesuaian pada paket yang Anda tawarkan. Jika dia ingin membayar lebih sedikit, maka Anda juga memiliki opsi menawarkan lebih sedikit untuk membuat transaksi bernilai saat Anda. Tinjau persyaratan, tanyakan pada diri sendiri apakah ada sesuatu yang dapat Anda ambil yang dapat membenarkan biaya yang lebih rendah untuk Anda. Misalnya, jika Anda awalnya menyertakan dua minggu pelatihan langsung dengan harga jual, sarankan kurangi hanya satu minggu.