Cara Menulis Analisis Strategi Harga

Strategi penetapan harga memperhitungkan lebih dari sekadar biaya Anda untuk memproduksi dan menjual produk atau layanan Anda dan tingkat keuntungan yang Anda inginkan. Kadang-kadang, pemilik usaha kecil ingin mengambil keuntungan lebih sedikit daripada yang mungkin mereka dapat karena alasan yang terkait dengan manajemen merek, volume penjualan, dan pesaing di pasar. Menggunakan rencana langkah demi langkah, Anda dapat membuat lebih dari satu strategi penetapan harga untuk memaksimalkan kesuksesan Anda.

1.

Tinjau anggaran tahunan Anda dan tentukan biaya produksi dan overhead Anda. Biaya produksi adalah biaya yang berkaitan langsung dengan pembuatan produk atau layanan, seperti bahan, mesin atau penggunaan energi yang tidak akan Anda miliki jika Anda sementara tidak membuat produk, tetapi tetap membuat bisnis Anda tetap terbuka. Biaya overhead adalah yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda, seperti sewa, asuransi, peralatan kantor, telepon, dan pajak. Tinjau biaya Anda per unit pada tingkat volume penjualan yang berbeda, karena pengeluaran Anda mungkin berkurang, per unit, saat Anda menghasilkan lebih banyak.

2.

Kumpulkan informasi tentang harga pesaing Anda, rangking setiap pesaing berdasarkan seberapa dekat apa yang mereka jual dengan produk atau layanan Anda. Pertimbangkan fitur yang mereka tawarkan, manfaatnya dan gaya serta model yang berbeda. Perkirakan reaksi terhadap berbagai strategi penetapan harga yang mungkin dimiliki pesaing Anda dan kemungkinan dampaknya pada Anda. Diskusikan manfaat penetapan harga tinggi dan rendah, yang mungkin termasuk mengambil pangsa pasar dari pesaing Anda, mencegah pesaing memasuki pasar atau menciptakan nilai persepsi yang lebih tinggi di antara konsumen.

3.

Bertemu dengan manajer penjualan Anda untuk menentukan kemungkinan pengaruh berbagai harga jual pada volume Anda. Gunakan volume ini untuk menentukan margin keuntungan Anda per unit berdasarkan berbagai harga. Mengantisipasi bahwa harga yang lebih rendah akan menghasilkan margin yang lebih rendah per unit, tetapi volume penjualan yang lebih tinggi dan potensi laba kotor yang lebih tinggi. Harapkan harga yang lebih tinggi untuk menghasilkan penjualan yang lebih rendah dan margin yang lebih tinggi. Tentukan apakah Anda perlu menambahkan bantal ke harga berapa pun yang Anda tetapkan untuk dapat menawarkan diskon atau penjualan sesekali kepada konsumen atau harga berbeda untuk grosir dan pengecer.

4.

Tinjau profil pelanggan target Anda dan merek Anda, atau gambar, di pasar. Tentukan apakah penetapan harga produk Anda lebih tinggi atau lebih rendah dari pesaing adalah cara terbaik untuk mempertahankan merek Anda. Tentukan apakah Anda akan menjual produk atau layanan apa pun sebagai pemimpin yang merugi, atau sedikit kehilangan, untuk menghasilkan peningkatan penjualan barang atau jasa lain yang lebih menguntungkan.

5.

Tinjau biaya distribusi Anda dan tentukan bagaimana pengaruhnya terhadap margin keuntungan Anda. Tentukan jenis volume penjualan apa yang mungkin Anda hasilkan dengan harga berbeda untuk setiap saluran dan apakah Anda perlu menjatuhkan atau menambah saluran distribusi berdasarkan potensi keuntungan mereka.

6.

Ringkas penelitian Anda, perkirakan pengaruh berbagai harga terhadap volume penjualan, margin laba, laba kotor, reaksi pesaing, dan merek Anda. Buat bagian dalam laporan Anda untuk masing-masing pertimbangan ini. Berikan skenario untuk dua atau lebih strategi penetapan harga dan dampak dasarnya pada laba kotor, manajemen merek, dan sasaran keunggulan kompetitif Anda. Buat rekomendasi akhir Anda berdasarkan faktor-faktor ini.

Tip

• Uji harga yang berbeda di area terbatas untuk waktu terbatas untuk menentukan hasilnya sebelum meluncurkan strategi penetapan harga Anda sepenuhnya.