Cara Menulis Surat Penjualan Berespon Tinggi

Surat penjualan yang dibuat dengan baik dapat menjadi alat pemasaran bisnis kecil yang sangat efektif. Menurut Inc., mengirimkan surat penjualan melalui surat langsung memungkinkan pemilik usaha kecil yang kekurangan uang untuk mencapai target pasar tertentu dengan biaya yang masuk akal. Pemilik bisnis juga memiliki fleksibilitas untuk menguji efektivitas surat pada skala yang lebih kecil sebelum meluncurkan kampanye surat yang lebih besar dan lebih mahal. Untuk menghasilkan respons tertinggi, surat penjualan harus mengandung elemen penting tertentu.

Kembangkan Kredibilitas Dini

Sementara judul yang menarik perhatian penting untuk awalnya menghasilkan minat pembaca, membangun kredibilitas di awal surat itu penting untuk mendapatkan kepercayaan pembaca. Menurut pelatih penjualan New York City yang terkenal, Anne Miller, surat penjualan paling sukses mendapatkan kepercayaan pembaca pada paragraf kedua. Bangun kepercayaan dengan memasukkan testimoni pelanggan di bagian atas surat, lebih disukai dari seseorang yang dapat diidentifikasi oleh prospek. Sertakan pernyataan awal tentang apa yang membuat Anda dan penawaran Anda benar-benar unik.

Tekankan Manfaat Daripada Fitur

Surat penjualan Anda harus secara efektif menjawab pertanyaan, "Apa untungnya bagi saya?" Cukup memberikan daftar fitur produk atau layanan menginformasikan pembaca tetapi tidak selalu membujuk mereka. Hidupkan fitur Anda dengan menunjukkan manfaat apa yang akan diperoleh pembaca dari fitur terkait. Misalnya, jika produk Anda menawarkan teknologi mutakhir, tunjukkan kepada pembaca bagaimana ini akan menghemat waktu, uang, atau membuat hidupnya lebih mudah bagi pembaca.

Jadikan pribadi

Personalisasikan surat Anda sebanyak mungkin untuk membedakannya dari sekadar surat formulir. Alamatkan ke individu tertentu dengan nama alih-alih menggunakan "Pembaca yang terhormat." Ini membantu Anda untuk menekankan koneksi sebelumnya yang mungkin Anda miliki dengan pembaca, seperti dia telah menggunakan produk atau layanan Anda di masa lalu. Tingkatkan fokus pembaca dengan sering menggunakan "Anda", bukan "Saya, " "kita" atau "kita." Ingatlah bahwa pembaca Anda lebih memperhatikan keinginan dan kebutuhan mereka daripada keinginan Anda.

Sertakan Ajakan untuk Bertindak

Informasikan dengan jelas kepada pembaca Anda apa yang harus mereka lakukan untuk mengambil keuntungan dari penawaran Anda, apakah itu memanggil nomor bebas pulsa, mengirimkan kembali amplop berbayar, atau masuk ke alamat situs web tertentu. Gunakan ajakan bertindak ini untuk memperkuat manfaat dari penawaran Anda. Untuk memastikan tindakan, sertakan insentif untuk mengambil tindakan segera. Misalnya, tunjukkan bahwa 50 responden pertama akan menerima akses gratis ke layanan Anda selama 30 hari atau "hadiah bonus khusus" hanya untuk melakukan pemesanan.