Bagaimana Mencari Laba Bersih Saat Menentukan Harga Barang Dagangan

Strategi penetapan harga dan keuntungan adalah masalah mendasar bagi usaha kecil. Ada empat strategi utama untuk penetapan harga, meskipun menghitung total laba adalah sama di bawah masing-masing. Keempat strategi tersebut adalah harga biaya-plus, harga permintaan, harga kompetitif, dan harga markup.

Harga Biaya-Plus

Tujuan penetapan harga biaya-plus adalah untuk memastikan bahwa bisnis akan menguntungkan dengan menyesuaikan harga ke atas dari titik di mana mereka menutupi semua biaya. Bisnis perlu menghitung total biaya operasi, dan kemudian memutuskan margin keuntungan yang ingin diperoleh dari produk. Misalnya, jika total biaya penjualan taco dari truk makanan termasuk $ 2 dalam biaya makanan, $ 1 dalam biaya tenaga kerja, dan $ 1 dalam biaya overhead, dan truk menginginkan laba 10 persen, itu akan menjual taco tersebut dengan $ 4, 40, yang mencakup biaya dan memberi mereka pemilik 10 persen mereka. Laba bersih hanya akan menjadi total pendapatan dikurangi total biaya.

Permintaan Harga

Permintaan penetapan harga berupaya memaksimalkan laba berdasarkan volume produk yang bisa dijual pemilik bisnis. Ini akan bervariasi berdasarkan pada jenis bisnis - perhiasan berlian dapat membebankan harga tinggi dan menjual dalam volume rendah, sementara penjual hot dog mungkin menginginkan harga yang lebih rendah dan bergantung pada volume yang lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Strategi ini memanfaatkan prinsip kurva permintaan: Ada kombinasi terbaik antara kuantitas dan harga yang diinginkan pasar dan akan menghasilkan laba optimal. Total laba bersih dapat ditemukan dengan mengalikan harga dengan jumlah yang dijual.

Harga yang Bersaing

Inti dari strategi penetapan harga kompetitif adalah mengamati persaingan di pasar lokal dan menyesuaikan harganya. Misalnya, untuk kembali ke truk makanan, jika pemilik mengetahui bahwa semua pesaing di bloknya menjual makan siang seharga $ 5, ia akan menyesuaikan harganya agar sesuai dengan strategi penetapan harga yang kompetitif. Jika dia naik lebih tinggi, dia akan kehilangan pelanggan ke kompetisi, sementara jika dia turun lebih rendah, dia berisiko tidak dapat menghasilkan keuntungan. Keuntungan bersihnya adalah, sekali lagi, harga kali kuantitas.

Harga Markup

Harga markup mirip dengan harga biaya-plus, karena mencoba menutupi biaya dan kemudian memungkinkan untuk beberapa keuntungan. Tidak seperti penetapan harga plus biaya, penetapan harga pasar menggunakan tingkat datar dari harga tambahan, bukan persentase. Truk makanan yang menjual taco mungkin memutuskan bahwa ia ingin mendapat untung $ 0, 50 pada setiap taco, jadi pemiliknya mengambil biaya $ 4 dan menambahkan $ 0, 50 untuk mendapatkan harga $ 4, 50. Strategi ini memiliki gagasan yang sama dengan penetapan harga biaya-plus, tetapi menetapkan sasaran laba numerik daripada persentase.