Cara Memperluas Penghasilan

Berhasil memperluas aliran pendapatan Anda mungkin lebih sedikit hubungannya dengan taktik penjualan daripada melayani kebutuhan pelanggan Anda. Dalam "Trust Based Selling, " guru penjualan Charles Green menyatakan bahwa ketika orang membeli sesuatu, mereka lebih suka membelinya dari sumber yang dapat dipercaya. Alih-alih merancang promosi penjualan baru untuk memikat pelanggan, menjadikan hubungan Anda dengan mereka lebih transparan, membantu dan responsif dapat meningkatkan pendapatan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Diversifikasi Penawaran

Tambahkan produk dan layanan yang melengkapi penawaran Anda saat ini. Ini bisa sesederhana menawarkan instruksi tentang cara menggunakan produk Anda, layanan instalasi atau lini produk yang sesuai dengan milik Anda seperti toko serba ada dengan pompa bensin. Ketika orang-orang sibuk mengemudi di sekitar kota atau dalam perjalanan dan mengambil makanan ringan ketika mereka berhenti untuk mengisi bensin, mereka memberikan penghasilan tambahan kepada pemilik pompa bensin. Dalam bisnis penjualan bensin yang sensitif terhadap harga, sebuah mini-mart dapat memungkinkan pemilik stasiun untuk memberi harga bensinnya dengan harga yang lebih kompetitif daripada stasiun di seberang jalan.

Lokasi Baru

Pasarkan ke wilayah penjualan baru atau buka lokasi tambahan. Jika Anda telah mengasah proses bisnis Anda untuk menghasilkan kesuksesan tahun-demi-tahun yang andal, bawa proses itu ke lokasi baru untuk menggandakan ukuran total bisnis Anda. Sebelum melakukan langkah seperti itu, pelajari demografi di lokasi baru untuk memverifikasi proses bisnis Anda yang mungkin sama relevannya dengan basis pelanggan baru seperti halnya bagi pelanggan Anda yang sudah ada.

Kemitraan Strategis

Membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan lain. Jika toko Anda menjual furnitur teras dan barbeque, kemitraan strategis dengan perusahaan layanan kolam renang dan pembibitan lansekap mungkin memberikan ketiga perusahaan tambahan rujukan ke peluang bisnis baru karena pelanggan reguler dari setiap perusahaan memerlukan layanan yang disediakan oleh salah satu dari yang lain.

Tingkatkan Teknologi

Pertimbangkan aliran pendapatan baru yang tersedia melalui kemajuan teknologi. Misalnya, aplikasi ponsel dapat mendatangkan pendapatan berlangganan jika mereka memecahkan masalah bagi pelanggan Anda, atau layanan seluler gratis dapat memudahkan pelanggan Anda untuk membeli dari Anda daripada pesaing Anda. Mengevaluasi seberapa baik Anda menggunakan teknologi untuk memperluas jangkauan perusahaan Anda dan riset perangkat lunak baru, sistem dan layanan berbasis teknologi.