Hal-hal Penting dari Strategi Harga

Harga adalah elemen utama dari strategi pemasaran perusahaan. Harga yang Anda tetapkan untuk barang dan jasa memengaruhi tujuan dan strategi pemasaran, profitabilitas, dan proposisi nilai Anda. Perencanaan secara efektif membantu Anda mempertimbangkan konsekuensi jangka panjang dari penetapan poin harga tertentu dan memasukkannya dalam promosi.

Proposisi Nilai

Harga tidak ditentukan dalam ruang hampa. Ketika Anda memberi harga produk, penting untuk menimbang manfaat yang Anda tawarkan dan proposisi nilai keseluruhan. Ketika pelanggan mempertimbangkan pembelian, mereka biasanya menginginkan yang terbaik. Jika Anda menawarkan harga terendah di pasar, fitur itu sendiri menyatakan proposisi nilai Anda. Jika Anda memberi harga pada harga tinggi, Anda wajib memberikan tingkat manfaat tertinggi kepada pelanggan sasaran. Di kelas menengah, Anda harus mengkomunikasikan campuran manfaat yang efektif relatif terhadap harga.

Tujuan Keuntungan

Harga juga memengaruhi profitabilitas Anda. Dalam istilah yang paling sederhana, semakin besar harga yang biasanya Anda dapatkan dari pelanggan untuk membayar, semakin tinggi potensi keuntungan Anda. Namun, Anda harus mempertimbangkan margin dan volume dalam keputusan penetapan harga. Margin kotor adalah persentase laba yang Anda hasilkan saat membandingkan pendapatan dengan harga pokok penjualan. Margin kotor yang tinggi berkontribusi besar terhadap laba bersih. Penyedia harga rendah sering menjual dengan margin sederhana, berharap untuk mendapatkan untung besar dengan menarik pasar besar pembeli yang sadar anggaran.

Orientasi Sasaran dan Waktu

Harga Anda harus terkait dengan sasaran perusahaan secara keseluruhan. Yang paling penting, Anda perlu memutuskan apakah akan menentukan harga dengan orientasi jangka pendek atau jangka panjang. Beberapa strategi penetapan harga, seperti penetapan harga penetapan harga, digunakan untuk menarik pembeli yang sadar anggaran dengan cepat. Namun, rencana Anda adalah untuk akhirnya menaikkan harga. Demikian pula, diskon dan tunjangan konstan dalam jangka pendek membuatnya sulit untuk mencapai optimasi harga dalam jangka panjang. Pendekatan penetapan harga yang lebih berbasis nilai dimaksudkan untuk mencapai konsistensi jangka panjang dalam penetapan harga.

Daya jual

Pasar dari harga adalah kunci. Anda dapat menetapkan harga untuk mencapai margin 200 persen, tetapi jika pelanggan tidak melihat nilainya, itu tidak masalah. Riset pasar sering digunakan untuk mengukur nilai yang diberikan pelanggan pada fitur dan manfaat produk Anda. Jika Anda memilih strategi penetapan harga yang menyebabkan Anda memberi harga jauh di atas nilai pasar yang dipersepsikan, Anda kemungkinan akan mengalami kinerja penjualan yang buruk. Jadi, Anda perlu memberi harga dengan cara yang memungkinkan Anda untuk menawarkan nilai yang kuat dan yang menempatkan tim pemasaran Anda pada posisi yang baik untuk berhasil.