Cara Efisien dalam Menjual Logistik

Layanan logistik memindahkan bahan ke dalam dan ke luar perusahaan. Ini dapat melibatkan transportasi, pengemasan, pergudangan dan keamanan. Ketika Anda menjual layanan ini, Anda dapat membingungkan pelanggan potensial Anda dengan terlalu banyak opsi. Selain itu, pelanggan Anda mungkin tidak memiliki kepekaan yang jelas tentang jenis tabungan apa yang dapat diperoleh dari setiap jenis layanan. Kembangkan pendekatan terorganisir, metodis untuk presentasi Anda sehingga Anda bisa lebih efisien dalam menjual layanan logistik.

Bedakan Antara Logistik Masuk dan Keluar

Layanan logistik masuk menyediakan bahan baku, produk untuk dijual kembali dan komponen manufaktur untuk perusahaan. Bidang logistik ini mungkin diabaikan untuk logistik keluar, yang mencakup pengangkutan barang jadi ke pasar. Anda akan lebih efisien dalam menjual layanan logistik jika Anda menjelaskan manfaat dari masing-masing jenis layanan. Logistik inbound dapat menawarkan penghematan, meskipun layanan tidak menghasilkan penjualan dengan cara logistik outbound. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin membeli bahan baku dan membayar agar bahan-bahan tersebut dikirim dengan truk ke pabrik. Anda mungkin dapat menawarkan manajemen pembelian dan truk dengan harga lebih murah.

Kelola Pentingnya Persepsi

Penjualan Anda akan tumbuh begitu pelanggan Anda memahami pentingnya layanan logistik Anda. Anda harus mendidik klien Anda tentang bagaimana logistik yang dikelola dapat meningkatkan laba perusahaan. Periksa proses distribusi pelanggan potensial Anda saat ini untuk menemukan area di mana layanan logistik Anda dapat merampingkan proses dan mengurangi jumlah waktu antara distribusi dan penjualan. Gunakan angka dolar untuk mengilustrasikan berapa banyak lagi yang dapat dibuat perusahaan dengan membawa barang ke pasar lebih cepat. Ini akan membuat proses penjualan Anda jauh lebih efisien karena begitu klien Anda memahami pentingnya layanan Anda, keputusan pembelian telah dibuat. Yang tersisa hanyalah harga negosiasi.

Tawarkan Manajemen Penjual

Jika Anda dapat menawarkan untuk mengelola seluruh proses logistik daripada menyerahkannya kepada pihak ketiga, Anda akan menjual dengan lebih efisien. Yang harus dilakukan oleh klien adalah kontrak dengan perusahaan Anda, dan Anda tidak hanya akan mengirimkan barang dan produk, Anda akan mengelola seluruh proses dan mengurus semua masalah yang muncul. Ini membebaskan klien Anda dari tanggung jawab untuk mengawasi setiap langkah proses.

Identifikasi Kompetensi Inti Klien Anda

Sebelum melakukan panggilan penjualan untuk menawarkan layanan logistik, periksa kompetensi inti klien Anda. Perusahaan dapat memproduksi produk unggulan, misalnya. Klien yang sama itu mungkin kehilangan fokus dengan mencoba mengelola pemesanan komponen dan kemudian mengirimkan produk jadi ke distributor. Tekankan bahwa Anda dapat membantu klien Anda kembali ke kompetensi inti saat Anda mengurus masalah periferal. Ini dapat membuat penjualan jauh lebih efisien bagi Anda karena Anda tidak hanya dapat menunjukkan nilai nyata yang Anda tawarkan, Anda menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda mengenal perusahaannya.

Layanan Bundel

Anda dapat menjadi jauh lebih efisien dalam menjual logistik jika Anda menggabungkan layanan. Misalnya, Anda dapat menawarkan pembelian, pengiriman masuk, dan manajemen inventaris sebagai satu bundel yang masuk akal bagi pelanggan. Salah satu alasan untuk membuat kontrak dengan layanan logistik adalah untuk menghindari keharusan mengatur setiap tahap proses. Layanan bundel yang secara alami berjalan bersama dan Anda akan melakukan pekerjaan penjualan yang jauh lebih efisien.