Empat Alternatif Strategi Generik untuk Pemasaran
Guru manajemen bisnis dan penulis Michael Porter menjabarkan strategi pemasaran generiknya dalam bukunya tahun 1985 "Keunggulan Kompetitif: Menciptakan dan Mempertahankan Kinerja Unggul." Porter mengidentifikasi tiga strategi besar: Kepemimpinan biaya, diferensiasi dan fokus, dengan fokus dibagi menjadi fokus biaya dan fokus diferensiasi.
Kepemimpinan Biaya
Strategi kepemimpinan biaya adalah pilihan yang baik untuk perusahaan yang dapat secara konsisten mengurangi biaya melakukan bisnis. Mempertahankan biaya overhead yang rendah dan menegosiasikan biaya akuisisi yang menguntungkan dengan pemasok adalah kunci untuk membuat strategi ini berhasil. Anda dapat menerapkan kepemimpinan biaya dalam salah satu dari dua cara. Anda dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi dengan membebankan harga rata-rata industri terlepas dari biaya rendah Anda, atau Anda memberikan penghematan kepada pelanggan dan membangun pangsa pasar melalui volume penjualan yang tinggi.
Diferensiasi
Strategi diferensiasi adalah alternatif yang lebih baik untuk perusahaan yang tidak memiliki keunggulan biaya yang kuat atau lebih suka menekankan kekuatan dalam produksi atau dijual kembali. Kunci dari pendekatan ini adalah untuk meneliti kebutuhan pelanggan, merancang dan mengembangkan produk atau layanan berkualitas untuk mencocokkan dan memasarkan dan menjual solusi secara efektif dengan menekankan perbedaan dari merek yang bersaing. Kualitas produk, layanan elit, fitur unik, dan tanggung jawab lingkungan adalah cara umum untuk memisahkan diri Anda dengan pendekatan yang berbeda.
Fokus Biaya
Secara umum, strategi fokus berbeda karena digunakan ketika Anda melayani target pasar niche. Pendekatan fokus biaya berarti Anda menggunakan prinsip-prinsip operasi berbiaya rendah untuk keterjangkauan pasar ke ceruk pasar. Dalam kategori supermarket, misalnya, rantai Jerman, Aldi menggerakkan bisnis dari pembeli berpenghasilan rendah ke menengah dengan mempertahankan operasi berbiaya sangat rendah. Hal ini memungkinkan mereka untuk menawarkan harga rendah kepada pembeli bahan pangan yang paling sadar anggaran.
Diferensiasi Fokus
Pendekatan diferensiasi-fokus berarti Anda memasarkan solusi yang lebih besar atau lebih baik ke segmen pasar yang lebih kecil. Bisnis lokal biasanya mengandalkan strategi ini ketika bersaing dengan pengecer kotak besar. Pengecer elektronik kecil, misalnya, dapat mempromosikan pilihan terbaik dari produk teknologi tinggi atau staf layanan yang paling berpengetahuan sebagai cara untuk menarik bisnis dari pengecer barang umum dan toko diskon. Strategi ini menawarkan cara untuk membangun loyalitas yang kuat karena Anda berfokus secara khusus pada kebutuhan sekelompok pelanggan tertentu.
Pesan Populer
Bisnis tidak beroperasi dalam ruang hampa; mereka sering dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal seperti keadaan ekonomi, kecenderungan pembeli yang berubah dan bahkan bencana alam. Ada infrastruktur di setiap industri yang dapat mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan perusahaan. Empat jenis infrastruktur pasar yang paling umum adalah persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, dan monopoli
Baca Lebih Lanjut
Lindung nilai di dunia bisnis adalah semacam polis asuransi. Ini melindungi terhadap peristiwa yang tidak terduga, seperti lonjakan harga bahan baku atau penurunan tak terduga di pasar valuta asing jika perusahaan melakukan bisnis di luar negeri. Untuk bisnis, memiliki cukup uang tunai untuk menopang operasi sangat penting, terutama yang memiliki operasi di luar negeri
Baca Lebih Lanjut
Program kepemilikan saham karyawan, yang biasa dikenal dengan ESOP, adalah jenis program tunjangan yang memenuhi syarat yang menempatkan saham perusahaan di sebuah akun atas nama karyawan. Memberikan saham perusahaan kepada karyawan memberi setiap karyawan minat pribadi dalam melihat perusahaan berhasil, karena saham membuat karyawan menjadi pemilik yang dapat mengambil manfaat dari kesuksesan keuangan perusahaan
Baca Lebih Lanjut
Tim penjualan lintas fungsi terdiri dari orang-orang dari banyak departemen di organisasi Anda. Karyawan dari pemasaran, sumber daya manusia, operasi, akuntansi dan disiplin ilmu lain menjadi sebuah tim dan menjual produk atau layanan Anda. Dengan begitu banyak pendapat, latar belakang dan pengalaman yang beragam, masalah cenderung berkembang dan seringkali, mereka membatasi keberhasilan tim lintas fungsi Anda
Baca Lebih Lanjut
Hutang adalah istilah yang menghubungkan sejumlah uang yang terhutang oleh satu pihak ke pihak lain. Ketika jumlah dolar yang tetap diketahui untuk utang itu - yang berarti utang itu jelas dan tidak terbantahkan oleh salah satu pihak - utang itu dikenal sebagai utang yang dilikuidasi. Ini berbeda dari hutang yang tidak dihapuskan, di mana jumlah dolar tidak diketahui
Baca Lebih Lanjut