Gagasan Pemasaran Pintu Masuk

Mendapatkan kaki di pintu adalah salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemilik bisnis atau tenaga penjualannya. Pesan suara melindungi prospek Anda dari kontak telepon. Penjaga gerbang - penjaga keamanan atau resepsionis di meja depan - membelokkan Anda saat Anda melakukan panggilan langsung. Tanpa meruntuhkan hambatan ini, Anda tidak dapat melakukan penjualan.

Surat

Sebagian besar surat datang dalam amplop datar. Surat tergeletak di atas meja dan ditutupi dengan surat lain sampai berakhir di tempat sampah. Kunci agar surat Anda dibuka adalah dengan memasukkan sesuatu yang mencegah amplop menjadi rata. Pengatur waktu tiga menit dengan catatan, "Saya butuh tiga menit dari waktu Anda, " memiliki peluang bagus untuk membuat Anda membuat janji. Kunjungi toko baru untuk ide-ide lain yang mungkin cocok dengan bisnis prospek Anda. Gantungan kunci dengan kaki kelinci yang beruntung, atau satu dengan kaki plastik dengan catatan, "Aku hanya ingin mendapatkan kakiku di pintu, " menyelesaikan hal yang sama. Kreativitas Anda pasti akan menarik perhatian.

On line

Sementara media sosial telah membuka pintu baru untuk berkomunikasi dengan klien dan prospek, Anda masih harus membuat terobosan awal untuk mendapatkan perhatian mereka. Ketika email Anda tidak dijawab, permintaan koneksi Linkedin Anda diabaikan dan mereka tidak ingin menjadi teman Facebook Anda, cobalah pendekatan alternatif. Tawarkan sesuatu yang bernilai, seperti salinan kertas putih gratis atau undangan ke webinar. Siapa pun yang menerima tawaran Anda harus mengisi formulir pendaftaran dengan informasi kontak. Anda mungkin harus melakukan beberapa upaya, tetapi Anda akan paruh cepat atau lambat.

Telepon

Berjalan kaki di pintu melalui telepon adalah salah satu tantangan terbesar yang Anda hadapi, tetapi itu tidak harus mustahil. Jika Anda mendapatkan pesan suara saat menelepon, jangan tinggalkan pesan yang sama dua kali. Prospek akan mendengar suara Anda, menganggapnya adalah pesan yang sama dan dengan cepat menekan tombol hapus. Pertimbangkan voicemail kesempatan Anda untuk membuat pernyataan manfaat-fitur tentang produk atau layanan Anda. Lakukan yang berbeda setiap kali Anda menelepon. Pendekatan alternatif adalah menutup telepon di tengah kalimat, membuat calon pelanggan bertanya-tanya apa yang akan Anda katakan. Pastikan Anda mulai dengan nama dan nomor kontak Anda, dan kemudian melanjutkan, “Saya bertemu dengan (pesaing) pagi ini, yang mengatakan bahwa Anda (menutup telepon). Jika Anda bersenang-senang dengan panggilan telepon Anda, prospek akan mendeteksi dan lebih tertarik untuk berbicara dengan Anda - pada akhirnya.

Secara langsung

Mendapatkan di depan prospek Anda tanpa janji - yang tidak bisa Anda dapatkan karena dia tidak menjawab teleponnya - bisa menjadi tantangan utama untuk mendapatkan kaki Anda di depan pintu. Temukan semua yang Anda bisa tentang minat prospek Anda. Anda dapat memperoleh informasi tentang minat, klub, dan organisasi masyarakat melalui Linkedin. Jika prospek adalah anggota dari klub sipil, sukarelawan layanan Anda sebagai pembicara tamu. Banyak klub sipil ingin memesan wajah baru. Anda kemudian dapat memenuhi prospek di lokasi netral yang tidak konfrontatif.