Lima Faktor Digunakan di Pasar Sasaran

Menentukan target pasar Anda memerlukan penelitian untuk mengidentifikasi siapa yang mungkin menginginkan produk atau layanan Anda cukup untuk membayar uang untuk mereka. Namun, target pasar Anda juga merupakan target pesaing Anda. Fakta ini memberi pemasok dan pelanggan keuntungan, dan analisis kompetitif tentang target pasar Anda perlu mempertimbangkan hal ini. Michael Porter dari Harvard Business School datang dengan lima faktor, yang disebut "model lima kekuatan, " yang membantu pemilik bisnis untuk memahami karakteristik pasar target mereka.

Entri oleh Pesaing

Jika pemilihan target pasar Anda akurat, Anda akan dapat melihat pengembalian dalam waktu singkat karena produk atau layanan Anda akan laris manis. Namun, begitu pasar mulai membeli penawaran Anda, Anda berisiko pesaing memasuki pasar yang sama untuk mencoba mendapatkan beberapa tindakan. Ini adalah risiko masuk oleh pesaing. Anda menciptakan atau sukses di pasar tertentu karena kerja keras Anda, hanya untuk meminta orang lain datang dan mengambil beberapa bisnis dari Anda.

Persaingan antara Pesaing

Intensitas persaingan antara pesaing dapat menentukan kelangsungan pasar target Anda di masa depan. Jika pesaing sedikit dan produk-produk mereka tidak identik atau menggantikan satu sama lain, persaingan cenderung kurang kuat dan industri akan lebih disiplin. Semua perusahaan yang memasok target pasar yang sama akan dapat melakukan bisnis dan menghasilkan keuntungan. Namun, jika persaingan lebih ketat, hal itu dapat menurunkan profitabilitas untuk semua pesaing hingga perusahaan dapat gagal.

Daya Tawar Pembeli

Keberadaan persaingan di pasar sasaran menciptakan kekuatan tawar-menawar pembeli. Pembeli memiliki kekuatan terbesar ketika pasar terdiri dari sebagian besar pesaing kecil, pembeli membeli dalam jumlah besar, dan produk atau layanan yang sama atau serupa tersedia dari semua pemasok dengan harga yang sama. Situasi ini memberi pembeli kekuatan untuk menekan harga dan dalam beberapa kasus, membuat perusahaan pemasok gulung tikar.

Daya Tawar Pemasok

Pemasok bahan baku dari mana Anda membuat produk Anda mungkin juga memiliki kekuasaan atas bisnis Anda, terutama jika Anda membutuhkan barang yang hanya tersedia dari beberapa sumber. Perusahaan pemasok tahu apa target pasar Anda dan siapa pesaing Anda, dan berada dalam posisi untuk "menekan" harga terbaik dengan menolak memasok perusahaan tertentu. Jika Anda tidak lagi dapat memasok target pasar Anda karena Anda tidak bisa mendapatkan suku cadang atau bahan baku, atau tidak mampu melakukannya pada titik harga yang sama dengan pesaing Anda, bisnis Anda bisa gagal.

Produk pengganti

Mengganti produk yang tersedia untuk target pasar Anda dapat mengancam profitabilitas bisnis Anda. Jika ini dijual dengan harga lebih rendah, mungkin ada sedikit permintaan untuk produk Anda. Contohnya adalah cara konferensi video mempengaruhi margin keuntungan dalam perjalanan udara. Ini jelas bukan produk yang serupa, tetapi telah memberi pelanggan kemampuan untuk mengurangi biaya perjalanan mereka secara substansial dengan menyediakan cara lain untuk mengadakan pertemuan.