Contoh Teori Pemasaran

Pemasaran lebih merupakan ilmu daripada rekan-rekan yang lebih kreatif - periklanan, hubungan masyarakat dan promosi - tetapi, meskipun penekanannya pada penelitian dan angka-angka, pemasaran masih agak mengandalkan tebakan terbaik perusahaan tentang apa yang harus dilakukan dengan data pasar dan informasi yang dihasilkannya. Memahami beberapa teori pemasaran dasar akan membantu bisnis kecil Anda membuat keputusan bisnis yang lebih efektif.

Mengumpulkan Informasi Pemasaran

Pemasaran adalah pengumpulan dan analisis data yang membantu perusahaan menjual produk. Informasi ini membantu perusahaan membuat produk baru atau mengubah yang sudah ada, menetapkan harga, memilih saluran distribusi dan membuat merek atau gambar di pasar. Data yang digunakan perusahaan dalam pemasaran meliputi demografi pelanggan, angka penjualan, informasi tentang pesaing dan statistik industri.

Posisi Produk atau Layanan

Teori pemasaran dasar menyatakan bahwa untuk memaksimalkan penjualan, perusahaan harus memposisikan produk atau layanannya di pasar sedemikian rupa sehingga konsumen percaya mereka membutuhkan produk tertentu untuk layanan atau bahwa produk atau layanan yang mereka butuhkan memiliki manfaat tertentu. Ini juga dikenal sebagai membuat gambar atau merek. Sebagai contoh, pembuat mobil memposisikan mobil mereka sebagai aman atau terjangkau, menawarkan status atau memberikan manfaat lain. Menemukan perbedaan antara produk Anda dan orang lain sering disebut dengan menemukan proposisi penjualan unik Anda atau diferensial penjualan unik.

Harga suatu Produk atau Layanan

Memilih harga untuk produk atau layanan Anda bergantung pada lebih dari sekadar mengetahui biaya dan margin keuntungan yang diinginkan. Teori persepsi nilai pemasaran menyatakan bahwa jika Anda memberi harga produk lebih tinggi dari pesaing Anda, konsumen mungkin percaya produk Anda lebih unggul. Jika Anda memberi harga produk di bawah harga pesaing Anda, Anda akan menarik pelanggan yang percaya bahwa Anda dan pesaing Anda menawarkan kualitas dasar yang sama dan berbelanja secara eksklusif berdasarkan harga.

Saluran Pemasaran Produk atau Layanan

Di mana Anda menjual produk Anda mengirim pesan tentang produk Anda dan merupakan keputusan pemasaran utama. Jika Anda menjual sepatu mahal di toko diskon, Anda mengirim pesan bahwa sepatu Anda tidak jauh berbeda dari penawaran pesaing. Jika Anda menjual klub golf secara eksklusif melalui toko pro, Anda memposisikan diri sebagai produk berkualitas tinggi.

Pemasaran Jaringan Viral dan Sosial

Perkembangan terbaru dalam teori pemasaran berpusat di sekitar efek teknologi pada produk pemasaran. Jejaring sosial adalah bentuk komunikasi yang relatif baru; ketika orang mendiskusikan suatu produk melalui email, halaman Facebook, akun Twitter, dan sarana elektronik lainnya, suatu produk dapat "menjadi viral, " atau mulai menjual lebih banyak unit tanpa iklan, hubungan masyarakat, atau promosi langsung dari pihak perusahaan. Inilah sebabnya mengapa lebih banyak perusahaan berpartisipasi dalam situs jejaring sosial, berharap konsumen kemudian akan mengambil barang atau layanan mereka secara viral.