Contoh Pemasaran Push & Pull

Untuk membuat sebanyak mungkin penjualan, Anda ingin bisnis Anda membangun kesadaran merek yang menyebabkan pelanggan menginginkan produk Anda, dan kemudian Anda membuat produk-produk tersebut tersedia seluas mungkin. Yang pertama dikenal sebagai pemasaran "tarik" karena strateginya diarahkan untuk menarik pelanggan ke arah Anda. Yang terakhir ini disebut sebagai pemasaran "push" karena melibatkan hanya membuat dorongan ekstra untuk menutup penjualan setelah kerja keras memikat pelanggan telah dilakukan.

Contoh Pemasaran Dorong

Push marketing mencakup banyak jenis pekerjaan yang belum tentu jelas sebagai strategi pemasaran sama sekali. Untuk mendapatkan produk Anda kepada pelanggan Anda, Anda harus terlebih dahulu meyakinkan pengecer untuk membawanya dan kemudian bekerja saluran distribusi untuk mendapatkan produk Anda ke pengecer ini. Strategi pemasaran dorong juga mencakup semua taktik penjualan yang mendorong pelanggan untuk membeli begitu mereka berada di toko. Menciptakan visibilitas adalah elemen penting dari proses ini, dan itu termasuk memposisikan produk untuk visibilitas optimal di rak-rak toko, memastikan inventaris dipenuhi dan berlimpah, dan menciptakan tampilan yang menarik dan memikat di lorong.

Ada juga banyak teknik pemasaran dorong yang menggunakan penjualan sugestif untuk mendorong pelanggan membuat keputusan pembelian akhir. Ini termasuk memposting resep di dekat produk makanan, membuat tampilan jendela dengan pemandangan pantai untuk menjual pakaian renang dan tabir surya, menempatkan botol sampel lotion tangan di sebelah produk yang akan dijual, dan pemasaran silang dengan menebar lemon di samping ikan dan pembuka botol di samping anggur.

Pemasaran Dorong Online

Untuk penjualan daring, pemasaran dorong mencakup foto item yang menarik untuk dijual, ulasan pelanggan, saran berdasarkan perilaku pembelian sebelumnya, dan memiliki situs web yang mudah dinavigasi dan cenderung mengarahkan calon pelanggan ke barang-barang yang paling mungkin mereka beli.

Contoh Pemasaran Tarik

Pull marketing mencakup semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk membuat calon pelanggan menginginkan produk Anda sebelum mereka datang ke toko dan siap untuk membuat keputusan pembelian akhir. Ini melibatkan menyebarkan berita tentang produk Anda melalui iklan dan promosi, termasuk mendorong buzz dari mulut ke mulut, mendidik pelanggan potensial tentang penawaran Anda di pameran dagang, dan menyebarkan berita tentang penjualan dan diskon yang menarik pelanggan untuk mencari produk Anda. Tarik pemasaran dimulai pada fase desain produk saat Anda mensurvei target pasar Anda untuk mempelajari fitur yang mereka inginkan dan kemudian membuat produk yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Pemasaran Tarik Online

Untuk penjualan online, pull marketing mencakup memposting artikel informatif yang mengedukasi pelanggan tentang cara memilih produk yang tepat untuk kebutuhan dan selera mereka. Ini juga dapat mencakup promosi silang dengan situs web lain yang menarik pelanggan ke situs Anda. Iklan strategis di situs terkait juga menarik calon pembeli ke penawaran Anda. Semakin baik Anda memahami target pasar Anda, semakin baik Anda dapat mengidentifikasi demografi untuk iklan online dan menggunakan biaya anggaran pemasaran Anda secara efisien.