Contoh Tahapan Pertumbuhan di Perusahaan

Jika Anda melakukan segalanya dengan benar dalam bisnis Anda, hadiah jangka panjang Anda kemungkinan akan menjadi penjualan dan keuntungan yang stagnan. Itu karena ketika Anda mencapai puncak, Anda kehilangan kemampuan Anda untuk tumbuh seperti yang Anda lakukan ketika Anda memulai. Memahami berbagai siklus yang dilalui bisnis akan membantu Anda membuat rencana untuk menjalankannya dan memutuskan apakah dan kapan saatnya untuk melakukan diversifikasi.

Memulai

Tahap pertama pertumbuhan bisnis adalah tahap pengembangan, yang terjadi sebelum Anda membuka pintu. Anda mulai dengan sebuah ide, dan ketika Anda meriset pasar, Anda menemukan informasi yang mungkin membuat Anda menambahkan produk, fitur, atau layanan baru yang tidak Anda pikirkan. Kemampuan Anda untuk mendapatkan lebih banyak pembiayaan juga dapat mengarah pada perluasan produk atau layanan Anda. Bisnis Anda mungkin tumbuh dalam ruang lingkup, produk yang ditawarkan, ukuran atau jumlah lokasi saat Anda menyelesaikan rencana Anda.

Pertumbuhan

Segera setelah Anda membuka pintu, Anda mulai tumbuh - jika bisnis Anda berhasil. Karena Anda mulai dengan nol pelanggan, pertumbuhan awal Anda eksponensial, mengurangi biaya overhead per unit dengan penjualan setiap hari baru. Setelah Anda melunasi biaya awal Anda, keuntungan Anda tumbuh secara eksponensial juga. Pada titik ini, tujuan Anda mencakup peningkatan kesadaran, penjualan, dan pangsa pasar sambil menstabilkan dan merampingkan operasi Anda dan mengubah produk atau layanan Anda berdasarkan reaksi konsumen. Sebagian besar bisnis Anda mungkin berasal dari pembeli pertama kali.

Kematangan

Setelah konsumen tahu siapa Anda, telah mencoba atau mendengar tentang produk Anda dan telah membuat keputusan tentang apakah mereka akan membeli dari Anda atau tidak, persentase penjualan Anda dari tingkat pelanggan baru turun dan Anda mulai mengandalkan bisnis yang berulang. Sementara penjualan dan keuntungan Anda mungkin berhenti meningkat, mereka mungkin tetap stabil, membuat Anda sangat menguntungkan. Biaya untuk menemukan dan mengonversi calon pelanggan baru meningkat. Metode periklanan dan promosi yang pernah membawa Anda sebagian besar pelanggan Anda mungkin tidak lagi efektif karena pelanggan saat ini membeli berdasarkan kepuasan mereka dengan produk Anda. Keuntungan Anda mungkin menjadi yang terbesar pada saat ini, karena penjualan Anda telah mengurangi biaya overhead per unit dan Anda perlu melakukan lebih sedikit pemasaran kesadaran. Keuntungan Anda mungkin menyusut, karena karyawan lama Anda telah menerima kenaikan gaji dan peningkatan manfaat selama bertahun-tahun, meningkatkan biaya overhead Anda.

Tolak dan Kelahiran Kembali

Seiring dengan pertumbuhan dan usia perusahaan Anda dan penjualan yang rata atau menurun, biaya overhead Anda mungkin naik, membuat Anda kurang kompetitif, memungkinkan bisnis lain mengambil sebagian pangsa pasar Anda. Pelanggan Anda mungkin menua dan menggunakan produk Anda lebih sedikit dan produk baru mungkin mulai disukai oleh konsumen. Jika Anda tetap dengan produk yang sama, penjualan dan keuntungan Anda pada akhirnya akan menurun. Ini sering merupakan awal dari tahap pertumbuhan baru bagi pengusaha karena mereka tahu mereka harus beradaptasi dengan perubahan pasar untuk menjual produk yang sama atau harus melakukan diversifikasi ke bidang baru.