Cara Menulis Keunggulan untuk Bisnis

Membangun keunggulan kompetitif Anda adalah bagian penting dari studi kelayakan yang Anda lakukan sebelum menulis rencana bisnis startup Anda atau perencanaan strategis akhir tahun Anda untuk ekspansi bisnis tahun depan. Ini memerlukan penelitian ke dalam pesaing Anda, bagaimana produk mereka berbeda dari Anda, bagaimana operasi mereka berbeda dari Anda dan bagaimana pemasaran mereka berbeda dari Anda. Penelitian Anda juga harus mencakup demografi dan kebiasaan membeli pelanggan target Anda sehingga Anda dapat mengidentifikasi atau menciptakan keunggulan kompetitif Anda.

Analisis SWOT

Buat daftar kualitas produk, operasi bisnis, pemasaran, dan basis pelanggan Anda. Kemudian buatlah daftar bagaimana kualitas-kualitas itu dibandingkan dengan pesaing Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengalahkan pesaing itu. Setelah Anda memiliki daftar kualitas yang memberi Anda keunggulan kompetitif, lakukan analisis SWOT, yang mengambil setiap poin dan menentukan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang terkait dengan produk, sistem operasional, kampanye pemasaran atau basis pelanggan.

Merevisi

Menulis deskripsi keunggulan kompetitif Anda, dan bagaimana Anda akan mencapai dan mempertahankannya, mungkin memerlukan revisi dan penyempurnaan visi awal Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda meluangkan waktu riset dan evaluasi untuk mengidentifikasi lubang dalam perencanaan dan fantasi Anda dalam pengambilan keputusan sebelum menulis. Keunggulan kompetitif adalah kenyataan yang sulit dipahami. Penipuan diri sendiri menghancurkan banyak bisnis karena itu membuat Anda berpikir Anda punya cukup uang, waktu, keunggulan produk, keunggulan operasional, dan pengetahuan pemasaran untuk membuat pesaing Anda keluar dari air.

Penulisan

Diskusi tentang keunggulan kompetitif Anda dapat menjadi bagian dari rencana bisnis Anda yang berkaitan dengan deskripsi perusahaan Anda, atau itu bisa menjadi pengantar rencana pemasaran Anda. Ini juga berguna sebagai dasar untuk brosur, salinan situs web, dan presentasi pemasaran Anda. Jelaskan produk Anda, dan bandingkan kekuatan dan kelemahannya sehubungan dengan produk pesaing. Kemudian, tunjukkan bagaimana perusahaan Anda membandingkan dengan persaingan dan peluang atau ancaman apa yang telah Anda identifikasi. Jelaskan target pelanggan Anda, kebutuhan mereka dan kebiasaan membeli, dan mengapa produk Anda menarik bagi mereka. Kemudian tunjukkan rencana pemasaran Anda untuk menargetkan dan menarik pelanggan dengan mendidik mereka tentang keunggulan produk dan layanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.

Pengecekan kenyataan

Selalu dapatkan pendapat dari luar sebelum Anda mengirimkan deskripsi Anda kepada investor, bank atau pelanggan. Organisasi seperti Korps Layanan Pensiunan Eksekutif, yang dikenal sebagai SCORE, dapat memberi Anda saran yang tidak memihak mengenai realitas asumsi Anda sehingga Anda memiliki kesempatan untuk merevisi deskripsi Anda tentang keunggulan kompetitif Anda, jika perlu. Visi yang jelas dan faktual adalah salah satu keunggulan kompetitif terbaik yang dapat Anda kembangkan.