Contoh Banding Iklan yang Berbeda

Tujuan dari iklan adalah untuk menginformasikan, mengingatkan, meyakinkan dan membujuk konsumen tentang nilai dan kelebihan merek tertentu. Pengiklan menggunakan sejumlah daya tarik khusus untuk memanfaatkan bias psikologis, emosional dan sosial konsumen target, memperkuat citra merek dan menciptakan basis pelanggan yang loyal. Konsumen yang berbeda merespons secara berbeda terhadap banding iklan yang berbeda. Memahami banding iklan dan aplikasinya untuk pemasaran sasaran dapat meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.

Nilai Harga

Nilai harga adalah daya tarik sederhana namun kuat yang terhubung dengan kelompok konsumen yang luas. Nilai harga menyampaikan daya tarik praktis dan psikologis. Pertama, merek yang harganya murah menarik orang-orang yang memiliki sedikit uang untuk dibelanjakan, menawarkan mereka lebih banyak uang yang tersisa setelah berbelanja. Kedua, merek dengan harga murah dapat membuat orang merasa seperti pembeli yang cerdas dan manajer uang yang bijak, memberi mereka rasa bangga.

Nilai Utilitas

Daya tarik utilitas dapat menarik bagi pasar sasaran tertentu. Iklan yang menampilkan manfaat nyata, menyelesaikan kebutuhan yang tidak terlayani, dapat memanfaatkan akal sehat praktis orang dan membuat keputusan pembelian sangat mudah. Peralatan olahraga dan program diet sangat bergantung pada daya tarik utilitas dengan janji-janji seperti "Itu benar-benar berfungsi, dijamin!" Memikat utilitas dapat menjadi taktik paling efektif untuk produk yang benar-benar memecahkan masalah, karena utilitas adalah pendorong mendasar di balik hampir semua keputusan pembelian.

Keamanan

Keluarga dengan anak kecil mempertimbangkan keamanan setiap produk yang mereka bawa ke rumah mereka. Untuk konsumen ini, menarik kesadaran keselamatan mereka dapat menarik perhatian mereka lebih baik daripada yang lain. Berbagai kategori produk dapat memperkenalkan daya tarik keselamatan dalam periklanan, seperti mobil, produk pembersih, mainan, dan peralatan dapur.

Status

Status sosial adalah daya tarik yang kuat yang dapat menghasilkan margin laba yang sangat tinggi. Segmen target tertentu bersedia membayar harga berapa pun untuk produk yang secara inheren lebih rendah, selama merek tersebut menyampaikan status sosial tertentu. Iklan untuk mobil mewah, pakaian mewah dan liburan eksotis sering kali menyampaikan perasaan bahwa membeli produk-produk ini membuat konsumen menjadi bagian dari kalangan elit, kelas tinggi, mendorong mereka untuk membeli semakin banyak produk yang sama.

Kemewahan Sederhana

Tidak semua produk dan layanan mewah berfungsi sebagai simbol status. Perusahaan tertentu, seperti spa dan pembuat cokelat gourmet, menarik konsumen secara pribadi. Iklan untuk produk dalam kategori ini dapat menarik minat konsumen untuk relaksasi dan penghargaan pribadi, menjanjikan bahwa stres dan kekhawatiran mereka akan luluh jika mereka melakukan pembelian atau menggunakan layanan.