Jenis Bayaran untuk Pegawai Penjualan

Bisnis baru sangat bervariasi dalam hal model bisnis dan penawaran produk, tetapi setiap perusahaan baru perlu meyakinkan konsumen untuk membeli produk atau layanannya untuk mencapai kesuksesan. Banyak bisnis yang terlibat dalam penjualan barang fisik mempekerjakan karyawan penjualan yang berspesialisasi dalam meyakinkan pelanggan potensial untuk membeli produk. Pegawai penjualan dapat menerima bayaran dalam beberapa bentuk berbeda.

Gaji dan upah

Banyak karyawan penjualan menerima jumlah tetap dari kompensasi per jam yang disebut upah atau jumlah tetap dari kompensasi bulanan, yang dikenal sebagai gaji. Pekerja bergaji dibayar sejumlah uang tetap per bulan berdasarkan gaji tahunan terlepas dari berapa jam mereka benar-benar bekerja. Dengan kata lain, pekerja bergaji harus hanya bekerja sebanyak yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan mereka, yang bisa lebih atau kurang dari 40 jam seminggu.

Tunjangan

Tunjangan pinggiran menggambarkan bentuk kompensasi nontunai, seperti tunjangan asuransi kesehatan, akses ke kendaraan perusahaan dan keanggotaan klub kesehatan. Karyawan bagian penjualan sering menerima tunjangan tertentu sebagai kompensasi bersama dengan pembayaran tunai normal. IRS menganggap pendapatan tunjangan tambahan, meskipun manfaat tertentu seperti asuransi kesehatan dibebaskan dari perpajakan.

Komisi

Sementara sebagian besar pekerja menerima upah atau gaji, karyawan penjualan juga biasanya menerima gaji dalam bentuk komisi. Komisi adalah pembayaran yang diterima oleh pekerja penjualan berdasarkan jumlah produk yang mereka jual. Sebagai contoh, sebuah toko perhiasan mungkin memberikan komisi penjualan 10 persen untuk semua penjualan kepada orang-orangnya, jadi jika seorang pekerja menjual perhiasan senilai $ 10.000 selama sebulan, ia akan menerima $ 1.000 pembayaran komisi untuk bulan itu.

Bonus

Bonus adalah penghargaan khusus berupa uang yang kadang-kadang diberikan pengusaha kepada pekerja untuk kinerja yang patut dicontoh. Jika karyawan penjualan berkinerja sangat baik selama bulan atau tahun tertentu, mereka mungkin menerima pembayaran bonus pada akhir bulan atau tahun itu.

Pertimbangan

Pegawai penjualan dapat menerima campuran dari berbagai jenis kompensasi. Misalnya, seorang tenaga penjualan mungkin mendapatkan gaji, tunjangan tambahan, komisi, dan bonus. Beberapa pekerja penjualan tidak menerima komisi, sementara yang lain tidak menerima gaji dan bergantung sepenuhnya pada membuat komisi penjualan untuk pendapatan tunai. Bloomberg Businessweek melaporkan bahwa pekerja penjualan biasanya memperoleh sekitar 30 persen pendapatan dari gaji dan 70 persen dari komisi.

Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur

Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapat gaji tahunan rata-rata $ 61.270 pada 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 42.360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 89.010, yang berarti 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 1.813.500 orang dipekerjakan di AS sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.