Contoh Rencana Pemasaran untuk Kontraktor Listrik

Menemukan cara untuk menumbuhkan bisnis kontraktor listrik Anda memerlukan pengembangan rencana pemasaran. Rencana pemasaran juga memberi Anda panduan untuk tetap mengikuti perubahan di pasar, seperti ketika pesaing datang dan pergi, atau ketika kebutuhan pelanggan Anda untuk instalasi listrik atau perbaikan berubah. Setelah Anda menyelesaikan rencana pemasaran Anda, bagikan dengan teknisi listrik Anda serta staf penjualan dan administrasi sehingga semua orang tahu ke mana tujuan perusahaan Anda.

Situasi saat ini

Rencana Anda harus menjelaskan situasi Anda saat ini, termasuk berapa lama Anda menjadi kontraktor listrik, ketika Anda memulai bisnis Anda sendiri dan siapa klien Anda. Jika Anda seorang bisnis pemula, jelaskan latar belakang dan pengalaman Anda dalam kontrak listrik. Jelaskan target pasar yang ingin Anda kejar, seperti pengembang yang membutuhkan listrik yang dipasang di gedung baru mereka, pemilik rumah dengan proyek renovasi atau bisnis yang membutuhkan layanan listrik yang ditingkatkan.

Analisis SWOT

Gunakan analisis SWOT untuk mencari tahu dan tetap berada di atas Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman perusahaan Anda. Misalnya, kekuatan perusahaan Anda mungkin termasuk pengalaman masa lalu Anda sebagai kontraktor dan fakta bahwa Anda sudah memiliki klien untuk memulai bisnis Anda. Kelemahan merupakan masalah potensial bagi perusahaan Anda, seperti kurangnya teknisi listrik berlisensi dan staf atau tidak ada ruang kantor yang terpusat untuk menjalankan bisnis Anda. Peluang dapat terdiri dari sejumlah besar proyek konstruksi yang akan datang di daerah Anda yang membutuhkan layanan listrik, atau fakta bahwa salah satu pesaing Anda gulung tikar, sehingga klien mereka perlu mencari pemasok layanan listrik baru. Ketika datang ke ancaman, cari keadaan luar yang mempengaruhi bisnis Anda, seperti kontraktor listrik yang bersaing yang mengejar kontrak yang sama seperti Anda.

Promosi

Identifikasi strategi yang Anda rencanakan untuk digunakan untuk meyakinkan bisnis dan pemilik rumah untuk melakukan kontrak layanan listrik Anda. Misalnya, sertakan panggilan penjualan ke kontraktor dan perusahaan renovasi serta menghubungi agen pemerintah untuk mencari tahu apa yang mereka butuhkan untuk memberi Anda kontrak listrik. Menggunakan iklan direktori telepon adalah bentuk promosi lainnya. Taktik lain termasuk surat langsung, surat penjualan dan situs web yang menguraikan apa yang Anda tawarkan dan mengapa prospek harus menghubungi perusahaan Anda daripada kontraktor listrik lainnya.

Anggaran

Cari tahu berapa banyak yang dihabiskan untuk upaya pemasaran Anda dengan menetapkan anggaran. Menurut majalah "EC&M", kontraktor harus merencanakan untuk membelanjakan dari empat hingga enam persen dari penjualan kotor mereka untuk upaya pemasaran. Jika Anda menarik bagi pemilik rumah tinggal atau manajer properti, sertakan hingga 25% untuk iklan Yellow Page, kata EC&M. Masukkan 15 hingga 30 persen untuk upaya pengiriman langsung, seperti surat penjualan ke kontraktor dan kartu pos ke tempat tinggal untuk mendorong mereka mempekerjakan Anda untuk kebutuhan listrik mereka.